Si haces esto en tus cartas de ventas o anuncios…
Vas a ser capaz de que sean ultra rentables para tu negocio o para el negocio de tus clientes.
Mira…
Si quieres escribir mejores cartas de ventas o anuncios que la competencia, debes ser capaz de crear una gran idea. Y también de saber cómo transmitirla.
La gran idea es lo primero que el lector va a leer.
La gran idea captará la atención de tu audiencia y hará que quiera leer todo lo que tienes para ofrecer.
La gran idea debe ser diferente a todo lo que los demás están diciendo en tu nicho.
Debe lograr que tu audiencia desee leer lo que estás presentando.
Debe ser irresistible.
La gran idea es una nueva forma de decir lo que tu competencia ya está diciendo. Y debe parecer más interesante. Sólo así tu audiencia pensará que es algo único.
Esto es algo similar a lo que hizo Apple en el lanzamiento de su tablet, el iPad.
La primera tablet comercializada fue la GRiDPad, lanzada en 1989 por GRiD Systems.
Sin embargo…
Muchas personas creen que fue Apple quien inventó la tablet. Y eso es gracias a que Apple utilizó una gran idea, es decir, una nueva forma de decir lo que tu competencia ya está diciendo.
Y vaya que les funcionó a la perfección.
Hoy en día ya lo hemos visto todo.
Estamos acostumbrados a ser bombardeados por anuncios en todo momento y en todo lugar.
Sobre todo en internet.
Debido a eso, las personas ya no se sorprenden con nada ni les parece interesante nada.
Por esa razón, la gran idea debe parecer algo nuevo e interesante.
Puede ser lo mismo que otros ya están diciendo, pero al decirlo de otra forma, parecerá que es algo nuevo.
Una gran idea que funciona hará que tu audiencia se detenga por un momento para querer saber más sobre lo que has escrito.
Tiene que ser tan interesante, que la persona que lo está leyendo no desee hacer otra cosa que leer lo que tienes.
No importa si tu posible cliente está en una cafetería.
O en el trabajo.
O en su casa atendiendo a sus hijos.
Querrá saber qué es eso que tienes y no descansará hasta saberlo.
Si una persona lee tu gran idea y no llama su atención y abandona tu anuncio o carta de ventas, entonces en realidad no tienes una gran idea.
La gran idea debe contar con 4 características importantes:
- Debe causar interés.
- Debe ser fácil de entender.
- Debe convencer inmediatamente.
- Y debe ser útil para el lector.
La gran idea debe estar presente a partir del título y a lo largo del cuerpo. Es decir, en el lead de la carta de ventas.
Veamos la primera característica…
1. Debe causar interés
La mejor manera de causar interés es con la curiosidad.
De hecho…
El mejor copywriter de la historia, Gary Halbert, una vez dijo que la razón #1 por la cual compran las personas en una carta de ventas es por curiosidad.
No es por egoísmo.
O interés personal.
Es por la curiosidad que ha logrado generar esa carta de ventas.
Curiosidad por saber cómo hacer x cosa.
A veces, las personas deciden comprar por un simple bullet que leyeron. Y necesitan saber cómo hacer lo que ese bullet les prometió en la carta de ventas o anuncio.
2. Debe ser fácil de entender
Jamás uses un lenguaje complicado o científico en una carta de ventas o anuncio.
Debes hablar lo más sencillo posible para que te comprenda la mayor cantidad de personas.
De hecho…
Eso es algo que decía el legendario copywriter Eugene Schwartz, autor del famoso libro de copywriting llamado Breakthrough Advertising.
Eugene Schwartz siempre intentaba usar el lenguaje más sencillo posible en las cartas de ventas que escribía para sus clientes. Y no es casualidad que haya sido uno de los mejores copywriters de la historia.
Pero no solo debes usar palabras sencillas.
La gran idea debe ser fácil de entender mediante el uso de analogías o comparaciones de la vida cotidiana.
Por ejemplo…
El siguiente es un texto de marketing que una vez usó el experto en marketing online llamado Frank Kern:
Los negocios por internet me recuerdan a aquella vez cuando intenté crear mi propia huerta en mi jardín.
Siempre quise ser autosuficiente. Y me di cuenta que cultivando mis propios alimentos lo iba a lograr.
Pero no sabía lo principal sobre jardinería. Y no quería comprar un montón de equipo. Además, mis amigos pensaron que estaba loco.
Sin embargo, me animé y compré un curso de jardinería.
[Presta atención a la analogía: cómo le está diciendo a su público — casi subliminalmente — que debería comprar su curso de marketing]
Fue más fácil de lo que pensé. Y solo me llevó 3 semanas tener todo plantado. Además, lo único que necesité fue una pala y tierra.
Los primeros brotes aparecieron debajo de la tierra después de un par de días. Y antes que me diera cuenta, ¡mi jardín estaba lleno de verduras!
Lo genial de todo esto es que ahora tengo una interminable fuente de alimento. Y no tengo que hacer absolutamente nada para obtenerlo.
Lo único que hice fue trabajar durante un par de días, y fue muy divertido, por cierto.
¡Creo que el único inconveniente es que ahora mis amigos quieren venir a mi casa todos los días a cenar!
Pero no importa. Porque siempre tengo de más para cualquier persona que venga.
Analiza bien el ejemplo.
Y nota todas las analogías en cada párrafo con los negocios online. Si puedes hacer copywriting así, tendrás más chances de venderle a tu audiencia.
Debe convencer inmediatamente
Existen 3 formas de convencer al lector de una carta de ventas.
Lo puedes hacer:
- con pruebas lógicas
- con historias
- o con demostraciones
Las pruebas lógicas son aquellas donde las pruebas de tus afirmaciones se realizan, entre otras, con estudios realizados por profesionales, estadísticas o figuras.
Si vas a probar tus afirmaciones con estudios o estadísticas, deberían estar al alcance de cualquier persona.
Siempre que conozcas la fuente de tus estudios o estadísticas, deberías darlas a conocer, ya que hay personas que querrán buscar por sí mismas la fuente para poder creerte (hay personas que son muy desconfiadas).
Otra forma de convencer es contando historias.
Básicamente puedes contar la historia de alguna persona en el pasado que esté relacionada con esa promesa que quieres transmitir en la carta de ventas.
Puedes incluir a personas que ya han probado tu producto.
O puede ser la historia de alguien famoso que esté relacionado con el nicho que estás trabajando.
Y por último…
Tienes las demostraciones.
Esta manera de probar consiste en demostrar a tu futuro cliente — y que vea con sus propios ojos — que el producto funciona perfectamente.
En el caso de productos físicos, no es difícil hacerlo.
Por ejemplo, en el caso de computadoras portátiles, lo único que deberías hacer es dejar a tu futuro cliente que use la computadora.
En productos digitales como software, también es sencillo. Solo creas un demo del producto, como lo hacen la mayoría de las empresas.
En el caso de productos de información, se vuelve un poco más difícil. Aunque no es imposible. Aquí obviamente no podrás “prestarle” tu curso y que luego te lo devuelva como en los casos anteriores que mencioné.
Pero es posible resolver este problema brindando una pequeña información que la pueda poner en práctica enseguida y que vea que funciona.
Así, tu cliente ideal se dará cuenta que la información que tienes para él o ella es útil y funciona.
Debe ser útil para el lector
Esto es algo que aprendí del mejor copywriter vivo:
Gary Bencivenga.
Según Bencivenga, aquello que lo ha ayudado a crear grandes anuncios y cartas de ventas fue:
Que valga la pena leerlos.
Y antes que pienses que es un mal consejo, piénsalo bien.
¿Cuántas cartas de ventas o anuncios has leído en los últimos años que han valido la pena leerlos?
O en otras palabras, que has obtenido algo valioso de tan solo leerlos.
Porque seamos sinceros:
Los anuncios están para vender. No para ofrecerte valor. Y eso es justamente lo que Bencivenga empezó a hacer diferente hace años como copywriter:
Ofrecer valor en sus anuncios.
Y que las personas se dieran cuenta que valía la pena leerlos.
De hecho…
Era su única manera de captar la atención. Porque recuerda esto:
Si no puedes captar la atención en un mundo donde las personas son bombardeadas en promedio por 10 mil anuncios cada día… vas a perder.
Y voila…
Esas son las 4 características que debe tener una gran idea en tus cartas de ventas o anuncios.
Estoy seguro que verás buenos resultados aplicándolo.
