Si usas este truco del cómic The Dark Knight Returns…
No tendrás nunca más problemas para escribir cartas de ventas realmente adictivas que venderán una montaña de dinero para ti o para tus clientes.
Y si te estás preguntando cómo funciona…
Primero debo decir que esto es algo que aprendí del copywriter Ben Settle (siempre dar crédito cuando corresponda).
Y es que una vez leí en un libro de Ben Settle que el personaje Batman en los cómics estaba casi muerto y al borde de desaparecer por completo.
Batman ya no emocionaba a nadie.
Hasta que llegó a DC un guionista llamado Frank Miller.
Y Miller cambió drásticamente a Batman al escribir la serie The Dark Knight Returns.
En esa serie, Batman tenía como 50 años y había tirado la toalla. Pero, así fuera de forma como estaba, debe volver a ponerse nuevamente la máscara para ayudar a su ciudad de la nueva ola delictiva que había surgido.
Y el cómic tuvo un gran éxito.
Pero no solo por la gran historia que se cuenta, sino porque Frank Miller la había escrito de tal manera que no importaba qué página abrieras, siempre terminarías enganchado debido a lo que se estaba contando.
En otras palabras…
Miller supo cómo escribir cada oración para captar rápidamente la atención de los clientes.
Y esto es algo que puedes hacer cuando te sientes a escribir una carta de ventas.
Debes hacer todo lo posible para que cada párrafo capte la atención del lector.
Y es importante hacerlo porque las personas escanean las cartas de ventas. No leemos de manera lineal, sino que saltamos párrafos.
De hecho…
Hay algunos lectores que directamente van al final a mirar el precio cuando ingresan a una carta de ventas.
Y para hacer frente a esta baja capacidad de atención, necesitarás el consejo que te acabo de pasar.
Siempre que sea posible:
- introduce algún dato interesante
- cuenta alguna historia
- cuenta algún chisme
- di algo que parezca contradictorio
Y así podrás lograr el efecto anterior para crear una marea de clientes con tus cartas de ventas. E incluso convertirte en uno de los mejores copywriters y más cotizados, si esa es tu intención.
Pero para ser más específico…
Haz lo siguiente.
Intenta dividir tu carta de ventas en sectores bien identificables, tales como…
- título
- primer párrafo
- cuerpo
- bullets
- garantía
- testimonios
- cierre
Y asegúrate de captar la atención en cada uno de esos sectores.
Hazlo en el título. En cada párrafo del cuerpo. En cada uno de tus bullets.
Mira dos ejemplos de los bullets que escribo para mis cartas de ventas:
- Un truco de persuasión del ex-presidente John F. Kennedy para provocar una oleada de ventas literalmente en menos de 5 días… y a veces sin siquiera tener que usar una carta de ventas! (Pero cuidado. Aconsejo que tengas más de un procesador de pagos antes de aplicar esto si estás usando Stripe o Paypal. Está documentado que estas empresas han cerrado cuentas al detectar demasiadas ventas en un corto período de tiempo… al considerarlas fraudulentas. Página 232).
- Un método publicitario controversial para provocar una marea de nuevos clientes usado por un vendedor de los 70 que se hizo millonario vendiendo algo tan aburrido como huevos de crustáceos a los niños! (Este tipo de publicidad que puedes usar en tus cartas de una forma ética fue tan exitoso que los padres no tenían otra opción que comprar el producto debido a la insaciable y agotadora insistencia de sus hijos. De hecho, esta forma brillante de hacer publicidad hizo a estos huevos marinos tan famosos que aparecieron en capítulos de Los Simpson y South Park e incluso la NASA los envió al espacio para estudiarlos! Página 182).
Muy bien…
Ambos bullets ofrecen tanto curiosidad como entretenimiento. E incluso el segundo bullet te cuenta una minihistoria que es casi imposible de ignorar por lo bizarra que es.
Y de igual forma deberías escribir tus cartas de ventas.
Aunque…
Todavía hay más.
Esto es algo que enseña Gary Bencivenga. Y este copywriter de élite explica que deberías hacer todo lo posible para escribir tus cartas de ventas de tal manera que el lector no tenga otra opción que leerla completamente y que no pueda escanear o deslizar.
Si tiene intenciones de escanear, debes obligarlo a que vuelva hacia arriba y empiece a leer desde donde empieza la carta.
Y para lograr esto último…
Debes escribir de una manera que comunique al lector que si desea comprender lo que está leyendo, inevitablemente debe ir hacia arriba.
Por ejemplo:
Por esa razón debes hacer lo que expliqué más arriba. Solo de esa manera podrás escribir una serie de emails que pagarán tus próximas vacaciones para surfear en las temerosas olas de Australia.
Me lo acabo de inventar.
Pero muy probablemente el lector querrá saber a qué me refiero y deberá ir hacia arriba para entenderlo.
Así que, recuerda:
Intenta captar la atención en cada oración. Y no podrás perder la próxima vez que te sientes a escribir una carta de ventas.
