Con esta táctica de copywriting que aprendí del genio copywriter llamado Gary Bencivenga, vas a poder escribir cartas de ventas y anuncios que captarán inmediatamente la atención del lector.
Es más…
De esta manera vas a evitar que rechacen tu anuncio apenas lo vean.
Y te vas a asegurar de invitar al lector a que lea muy entusiasmadamente la pieza de marketing que has escrito.
Y todo se reduce a una sola palabra:
Reciprocidad.
Pero… ¿en qué consiste?
Esto es algo que leí una vez de Gary Bencivenga.
Mira…
En Estados Unidos existen negocios que les venden a un grupo de personas que piensan que se avecina un apocalipsis en cualquier momento.
Es decir…
Puede ser una guerra civil o una guerra nuclear.
Y muchos negocios aman a esas personas porque pueden venderles todo tipo de cosas, como manuales de supervivencia.
De hecho…
Una vez el genio del copywriting Gary Bencivenga tuvo que escribir una carta de ventas física para vender uno de esos manuales a personas que esperan el apocalipsis.
Pero Bencivenga tenía un problema.
Necesitaba llamar la atención de esas personas cuando abran el paquete. Si no lograba eso, la carta de ventas no sería leída.
Así que se le ocurrió crear una carta de ventas donde ofrecía valor.
Para ser más específico:
Una lista de cosas que pueden hacer las personas para prepararse mejor para un apocalipsis.
Y en el paquete escribió:
“Lista de tips de supervivencia dentro”.
De esta manera…
Se aseguró que las personas abran el paquete para que lean la carta de ventas.
Y debido a…
(1) el título en el paquete indicando que recibirían valor…
(2) y a la carta de ventas que empezaba con la lista de tips…
Bencivenga escribió una carta de ventas bastante lucrativa para su cliente.
¡Y vendiendo solo “supervivencia”!
Y no es mala idea imitarlo.
Pero no me refiero a que envíes cartas de ventas física como hacían antes los copywriters.
Me refiero a otra cosa.
Lo que quiero decir es que, antes de vender, ofrezcas unos tips. De hecho, puedes empezar la carta de ventas dando a entender que el lector está por recibir un consejo muy importante.
Sin embargo…
No mientas al principio solo para que empiecen a leer tu anuncio. Realmente debes darles información de valor para que no piensen que están perdiendo el tiempo leyendo tu carta de ventas.
Por ejemplo:
En mi carta de ventas de mi libro “Email Marketing Inmersivo” explico básicamente en qué consiste mi método Copy30 para hacer email marketing inmersivo y vender mucho más en tu negocio usando el email marketing.
Esta es la parte donde doy información gratis:
Simplemente porque…
Lo aburrido… NO VENDE.
Y por esa razón creé mi método Copy30 con el cual podrás hacer Email Marketing Inmersivo para escribir un email NO aburrido en MENOS de 30 minutos.
Una parte de este método consiste en:
- Mirar 30 minutos de ficción al día.
- Empezar tu email sobre la serie o película que viste.
- Relacionar eso con un tip para tu nicho.
- Y al final conectarlo con tu producto.
Es más…
No solo podrás escribir emails divertidos para tu público, sino que no tendrás que darte la cabeza contra la pared debido a la falta de creatividad. Puedes quedarte tranquilo que con estos consejos tendrás ideas los 365 días del año para escribir emails.
Según Bencivenga…
Sus anuncios empezaron a vender más cuando empezó a usar la ley de reciprocidad en ellos.
Sin embargo, no fue el único.
Jim Rutz lo empezó a hacer en una especie de formato que se parece a las revistas, pero que en realidad mezcla información de valor con ventas.
Es decir, eran anuncios con información de valor.
Y lo llamó “magalogs”.
Los magalogs tienen un gran éxito vendiendo por lo anterior dicho: la gente los lee porque descubren cosas fascinantes. Y al mismo tiempo, se les vende.
Y es que tuvieron que empezar a hacer eso porque el modelo viejo de vender estaba dejando de funcionar.
Las personas se habían prácticamente hartado de ver anuncios constantemente. De hecho, en aquellos tiempos de Jim Rutz, probablemente la gente era bombardeada por casi 1000 anuncios por día. Y para sobrevivir, tuvieron que empezar a ignorar todo lo que sea un anuncio.
Y así, los copywriters evolucionaron y se adaptaron al nuevo “orden publicitario”.
Y de esa manera surgieron los anuncios con información de valor.
Sin embargo…
Hoy en día el número de anuncios que una persona debe ignorar para sobrevivir, según los datos, son 10 mil cada día.
Hoy en día debemos ignorar los anuncios en:
- La televisión.
- El periódico online o en papel.
- Las redes sociales.
- Los sitios web.
- Los banners y demás anuncios en la calle.
- Etc, etc, etc.
Por lo tanto…
La ley de reciprocidad debe seguir aplicándose en las cartas de ventas y anuncios sobre todo hoy en día.
