Si ahora mismo estás usando testimonios de personas (incluso conocidas)… es probable que los estés desperdiciando con las consecuencias desastrosas de no obtener lo que esperas de ellos:
Que te contraten o que compren tus productos.
Todo copywriter, vendedor, o incluso cualquier persona sabe muy bien que los testimonios añaden una gruesa capa de credibilidad al copy de una página web, anuncio o pieza de marketing similar.
Pero…
Lo increíble es que…
Muchos de esos testimonios es como si no existieran para tu potencial cliente
El legendario copywriter Jim Rutz una vez dijo que casi nadie lee los testimonios en una carta de ventas.
En otras palabras…
Incluirlos es como tirarlos a la basura.
Sin embargo…
Aquí es donde entran tus habilidades de copywriting para lograr que esos testimonios sean leídos con un pequeño truco.
Por ejemplo…
Imagina que eres un copywriter…
Y el reconocido Isra Bravo te ha entregado un testimonio diciendo lo bueno que eres con el email marketing.
Bien…
Si incluyes ese testimonio como lo hace todo el mundo — en una caja cuadrada o rectangular — lo más probable es que se pierda y no sea leído.
La gente cuando ve una caja… enseguida piensa:
“Testimonio… no tengo ganas de leerlo”.
Y lo salta.
¿Quieres que sea leído?
Inclúyelo en el mismo texto del anuncio y no de forma aislada.
Asumiendo que Isra Bravo haya dicho que tu copy lo ha ayudado a vender más usando el email marketing… podrías decir algo como esto:
“Es por eso que cientos de personas están empezando a usar el método copy30 para hacer email marketing inmersivo. Incluso el mismo Isra Bravo me ha dicho que ha sacado dos o tres consejos de este sistema para aumentar las ventas en su negocio”.
Y voila…
Así es mucho más probable que tus testimonios sean leídos por tus lectores y no estén allí solo de adorno.
¿Otro ejemplo?
Supongamos que vendes servicios de marca personal. Una buena forma de incluir los testimonios en tu copy sería:
“Por eso personas que necesitan desarrollar su marca personal como el CEO de [NOMBRE DE EMPRESA] y autor de [NOMBRE DE LIBRO] usan exactamente el mismo sistema que te estoy ofreciendo aquí”.
¿Se entendió?
No uses los testimonios como lo hace la mayoría si quieres que estos sean leídos.
Además…
Usarlos de la forma que acabo de describir aumenta la credibilidad de tu copy y de lo que estás ofreciendo.
Un consejo es que uses esa forma de escribir testimonios inmediatamente antes o después de hacer alguna afirmación o promesa un poco loca.
Así…
Haces tu anuncio o carta de ventas más creíble y aumentas las probabilidades de que compren tu producto o servicio.
