Con este simple truco vas a poder humanizar una carta de ventas con el fin de vender más en tu negocio… incluso aunque no sepas nada de copywriting.
Esto es algo que aprendí de Ben Settle.
Según él, una vez estaba leyendo algunos posts en un foro sobre fitness. Y descubrió una publicación que funcionaba en realidad como anuncio.
Era un anuncio promocionando un sistema de fisicoculturismo para ganar masa muscular con un método de hace 100 años.
Y el copy no era malo.
Pero había un problema.
La persona que lo había escrito no tenía al inglés como su primera lengua. Y entonces parecía bastante formal.
No había personalidad.
Ben Settle le dio un consejo a este vendedor.
Sin embargo, no le recomendó que añadiera personalidad al anuncio. Sino otra cosa.
Y lo que recomendó fue que al principio, en el primer párrafo, escribiera quién es y que dijera que el inglés no era su primera lengua.
De esta forma iba a humanizar el anuncio y llamaría más la atención.
Iba a poder destacarse de todos los demás anuncios que fueron escritos por copywriters y que suenan similares.
Y su “copy” iba a sonar más como el copy de una persona común y no como el de un vendedor.
Ben Settle le dijo que su primer párrafo debería estar escrito parecido a este que encontró en otro anuncio pero que suena muy humano y no tan vendedor:
“Mi nombre es Leo Costa. Soy un entrenador profesional de levantamiento de pesas, desarrollador de fuerza y educador reconocido a nivel nacional. No soy un redactor publicitario profesional. Pero lo que tengo para compartir contigo es tan extraordinario y tan poderoso, que decidí escribirte yo mismo. Así que tenme un poco de paciencia.”
Y le sugirió que simplemente modificara los detalles y la “esencia” de ese primer párrafo para adaptarlo al suyo.
No solo haría que él (y su anuncio) sonaran más creíbles y cercanos… sino que también crearía un aire de misterio (y credibilidad) en torno a su producto.
Y si estás en un nicho donde todo el mundo es muy escéptico y hace afirmaciones muy locas, como el nicho de marketing online, es un buen consejo a tomar… especialmente si no tienes muchos conocimientos sobre copywriting.
Ben Settle también recomienda que tengas faltas de ortografía. Aunque eso depende de cada uno.
A mí, por ejemplo, no me gusta tener faltas de ortografía. Pero eso es porque soy un obsesivo de la perfección (lo cual también podría ser un problema). Así que eso queda a criterio de cada uno.
