Como dice el título…
¿Por qué usar swipe files para escribir tus cartas de ventas o anuncios podría destruirte e incluso dejarte en la calle?
Está bien usar swipe files para escribir anuncios o cartas de ventas.
El problema es que la mayoría de los copywriters lo hacen mal.
La mayoría de los copywriters usan swipe files para copiar textualmente otros anuncios o cartas de ventas.
Toman un pedazo de texto de una carta de ventas. Otro pedazo de otra carta. Y así sucesivamente. Unen todo. Y voila… crearon al monstruo de Frankenstein de las cartas de ventas.
Así…
El resultado será una carta de ventas sin “alma”. Es decir, sin una gran idea detrás.
Y cuando el potencial cliente la lea, no entenderá exactamente lo que el copywriter quiso transmitir… porque en realidad nunca quiso transmitir nada… simplemente porque nunca hubo una gran idea detrás.
Para tener una gran idea…
Pregúntate esto:
“¿Qué cosa le puedo decir a mi prospecto que lo haga decir: «¡Necesito eso!»?”
Y si no puedes responder fácilmente a esa pregunta, entonces no tienes una gran idea. Cuando la tengas, todo el copy empezará a fluir sin dificultad.
Pero…
Quizás te estés preguntando…
¿Cómo uso correctamente un swipe file?
Qué bueno que preguntaste.
Esta es la forma correcta de usar un swipe file:
- Estudias varios anuncios que vendieron bien.
- Tomas notas sobre estructuras o enfoques que le dieron los copywriters.
- Te inspiras para pensar una idea propia.
- Luego redactas tu anuncio o carta de ventas con tu propio ángulo, tu historia (si es que habrá una historia), tu producto y tu propia voz.
Te doy un ejemplo.
El copywriter de élite Parris Lampropoulos una vez escribió este pedazo de texto dentro de una de sus cartas de ventas (traducido al español):
Por qué la mayoría de los suplementos de calcio son inútiles para la osteoporosis
Durante años, las mujeres estadounidenses han estado tomando suplementos de calcio para fortalecer los huesos.
Sin embargo, siguen padeciendo osteoporosis en cifras récord.
¿Por qué?
Porque tomar suplementos no es suficiente. También es necesario realizar ejercicio con carga de peso.
Pero aquí hay buenas noticias: no necesitas levantar pesas pesadas ni hacer entrenamientos aeróbicos tortuosos.
Los investigadores han estudiado el efecto de diferentes actividades, y han descubierto que una de las mejores actividades para fortalecer los huesos es la jardinería. De hecho, la jardinería fue más efectiva que casi todas las demás actividades estudiadas.
Bonus:
Como la jardinería se realiza al aire libre, tu cuerpo también se expone a la luz solar, lo que produce vitamina D, fundamental para la formación ósea. Solo asegúrate de aplicarte protector solar si vas a estar al sol por más de 15 minutos.
Ahora…
Imagina que quieres escribir una carta de ventas para vender un curso sobre tráfico online (me lo acabo de inventar).
¿Te puede servir estudiar una carta de ventas relacionada con la osteoporosis para escribir una carta sobre tráfico online?
Seguro.
Siguiendo con el ejemplo de Parris Lampropoulos, al estudiar su carta de ventas, te das cuenta que ha incluido una pequeña sección donde da consejos gratuitos al lector (el texto que he escrito más arriba).
Lo que debes preguntarte es…
¿Por qué un copywriter de élite incluiría consejos gratuitos en una carta de ventas donde lo que uno quiere es que compren?
Si te pones a pensar más en profundidad…
Probablemente lo haga para que el lector no sienta que está perdiendo el tiempo leyendo un anuncio. Y también para demostrar que el vendedor realmente sabe de lo que habla… y sabe lo que está vendiendo… que en el caso de esa carta, creo que era un suplemento.
Así que…
Te das cuenta de eso. Y haces lo mismo en tu carta de ventas para vender un curso de tráfico online. Al igual que hizo Parris Lampropoulos, le das un par de consejos gratuitos al público por dos razones:
- Para que no piensen que están perdiendo el tiempo leyendo.
- Y para demostrar que el vendedor sabe de lo que habla.
Así usas un swipe file.
No para copiar de forma textual.
Sino para estudiar estructuras o enfoques. Y lo bueno es que lo puedes hacer con anuncios o cartas de ventas de otros nichos.
Pero…
Te recomiendo que cuando uses swipe files, estudies solo de aquellos copywriters pre-internet. Estos son verdaderos copywriters, no como los de ahora que empezaron a escribir copy en la era de internet (me incluyo).
Los copywriters pre-internet debían escribir el mejor copy posible porque no podías equivocarte, y porque hacer testeos era bastante caro.
Hoy en día con internet, puedes hacer testeos relativamente baratos y equivocarte no tiene costos porque no debes enviar tu carta de ventas por correo postal o físico. Simplemente envías un email a tus suscriptores y problema solucionado.
Así que…
Esa sería la forma correcta de usar un swipe file.
