Si entiendes lo que aquí voy a explicar…
Jamás tendrás problemas para crear cartas de ventas capaces de generar una oleada de nuevas ventas y una montaña de dinero para tu negocio.
Esto que voy a revelar…
Es lo que los copywriters de élite han dominado durante décadas. Y es gracias a este secreto que han logrado ganar miles e incluso millones de dólares a lo largo de su carrera.
Y sí…
Estoy hablando de copywriters americanos. Pero esto se puede aplicar a cualquier idioma, ya que la psicología del ser humano no cambia con el idioma.
Y lo que esos copywriters exitosos solían hacer muy bien, es saber cómo usar las…
FANTASÍAS
Las fantasías son los sueños que tenemos.
Es aquello que a veces no nos deja dormir por las noches de tanto que lo deseamos.
Y esto va a depender del tipo de producto o servicio que vendas, pero por lo general las fantasías más generales que tienen las personas son:
- Tener un coche nuevo por el cual sus amigos los envidien.
- Tener una mejor casa o una más grande.
- Tener pareja (o sexo).
- Ser admirados por los demás (estatus).
- Tener un cuerpo increíble, lo cual puede producir lo anterior.
- Que sus hijos tengan una vida mejor que sus padres.
- Ganar más dinero que sus amigos.
- Etc, etc, etc.
Y así… mil cosas más.
Entonces…
Empecemos por lo primero…
La investigación
Para empezar, primero deberás investigar a tu público objetivo para averiguar cuáles son sus fantasías más orgásmicas. Incluso fantasías por las cuales estarían dispuestos a hacer casi lo imposible por alcanzarlas.
Ahora…
Es probable que las personas no digan cuáles son sus fantasías.
Aquí será tu trabajo de copywriter o marketer intentar “leer entre líneas”. Y también intentar ponerte en sus zapatos.
Para hacer esto, debes tener cuidado cuando te pongas en sus zapatos, porque lo que podrían ser tus fantasías o lo que pienses que podrían ser las fantasías de tu público objetivo, puede que no sean las fantasías que ellos tienen.
Por ejemplo…
Si quieres vender un libro o suplemento que ayuda a hombres de 65 años a recuperar la erección perdida, puede que sea un poco difícil ponerte en sus zapatos si tú tienes 25 años.
Hubo un caso así para un suplemento en Estados Unidos.
La empresa tenía trabajando a copywriters jóvenes para escribir una carta de ventas que vendiera ese suplemento que ayudaba a los hombres de 65 años a recuperar la erección.
¿Qué sucedió?
Pues que la campaña fue un desastre.
Los copywriters jóvenes no supieron cómo ponerse en los zapatos de un hombre de 65 años.
Ellos pensaban que su público objetivo quería una mejor erección para tener sexo salvaje como un actor de cine para adultos o estrella de rock.
Pero…
Lo que ese público lo único que quería era volver a tener relaciones sexuales con su esposa como antes. Quería que su “coche viejo” encendiera cada vez que él se lo ordenase.
No quería tener sexo como una estrella de rock con el riesgo de partirse la cadera durante el proceso.
Pero como los copywriters no estaban en el rango de edad del público objetivo, no los entendieron y por lo tanto crearon una carta de ventas desastrosa.
Así que…
Una vez que conozcas las fantasías de tu público, deberás…
Dimensionalizar esas fantasías
Eso significa…
Agrandar y describir con escenas y en gran detalle esas fantasías.
Aquí entra en acción el “mostrar” y no “contar” de los novelistas.
Los novelistas de élite son muy buenos haciendo esto.
Mira…
“Contar” significa escribir de una forma donde el escritor o narrador explica directamente lo que está ocurriendo. O cómo se siente un personaje. Y es menos inmersivo.
En cambio…
“Mostrar” significa presentar la escena de tal manera que el lector pueda experimentarla con detalles sensoriales o acciones. Incluso con diálogos. Y es más inmersivo.
Aquí tienes un ejemplo:
Contar: “El bosque da miedo”.
Mostrar: “El bosque estaba lleno de ojos que te observaban. Las ramas parecían manos retorcidas, dispuestas a atraparme”.
Y aquí otro:
Contar: “Ella estaba enojada”.
Mostrar: “Golpeó el vaso con tanta fuerza que se derramó sobre la mesa, mientras se ponía de pie con la mirada a punto de estallar y las fosas nasales dilatadas”.
Y aquí tienes un ejemplo de una de mis cartas de ventas en el nicho de la artritis:
Todos los días agradezco a Dios por haberme ayudado a sanar.
Le agradezco por poder abrazar y jugar nuevamente con mis nietos. La artritis me los había arrebatado. Pero gracias a este tratamiento natural pude recuperarlos.
Otra de las cosas que agradezco es poder jugar al tenis otra vez, ver a mis amigos y disfrutar de su compañía.
Todos los días me levanto con buen humor. Y levantarme en la mañanas ya no es un desafío como antes.
Ahora puedo caminar y andar en bicicleta con Susana sin problemas. Soy libre de los medicamentos que me destruían por dentro. Y nunca más volveré a tomarlos.
Un resultado extra de haber seguido este tratamiento es que ahora parezco más joven. Muchas personas que no veía hace tiempo se quedaron sorprendidas con mi nueva apariencia.
Muy bien…
Y no te olvides de dejar en claro que eso lo pueden lograr con tu producto.
