Si entiendes esto…
Probablemente jamás tendrás problemas a la hora de sentarte a escribir un anuncio o carta de ventas.
Incluso…
Vas a lograr derrotar a aquellos compywriters que son tu competencia… o a aquellos negocios que son tu competencia (si es que tienes un negocio y haces el copywriting en él).
Mira…
Considero que hay 3 tipos de copywriters:
- El copywriter que no sabe que la investigación es lo más importante a la hora de escribir copy.
- El copywriter que sabe que la investigación es lo más importante pero nunca lo hace porque lo detesta.
- Y el copywriter que sabe que investigar es importante y por lo tanto lo hace.
¿Cuál de los 3 copywriters anteriores piensas que es el más exitoso?
Obvio…
El que investiga todo sobre su público y/o mercado.
Los mejores copywriters saben eso.
Copywriters de élite como Doug D’Anna coinciden en una sola cosa:
“Todo el copywriting es acerca del mercado”.
Y no sobre cómo usar las mejores palabras. Sino sobre cómo piensa el mercado. Y sus deseos, miedos y frustraciones.
Pero…
La investigación no se basa solamente en tu público y/o mercado. También debes investigar al producto que quieres vender.
Si se trata de tu propio producto, probablemente ya sabes todo sobre él.
Pero si se trata del producto de alguien más, deberás investigar cómo ayuda al potencial cliente. Deberás investigar sus características, ya que a partir de ellas podrás descubrir los beneficios que transformarán la vida del potencial cliente.
Cada característica del producto puede originar varios beneficios.
Y será tu trabajo averiguarlos.
Pero volviendo a la primera investigación de la cual hablé: la del mercado y/o público.
Si quieres vender tu propio producto o el producto de alguien más, y existe una lista de suscriptores a la cual se le venderá el producto, deberás averiguar los deseos, miedos y frustraciones de esa lista.
Lo ideal es que, si estás haciendo copy para un cliente, es que tal cliente conozca ya a su lista y por lo tanto sus deseos, miedos y frustraciones.
Si no tiene esos datos…
Entonces deberá preguntarles o encuestarlos.
Y si estás vendiendo tu propio producto, se aplica lo mismo que mencioné párrafos más arriba. Investiga a tu lista y averigua sus deseos, miedos y frustraciones.
Y solo así podrás escribir el mejor copy para un anuncio o carta de ventas.
La mejor pregunta que puedes hacerles es qué problema están teniendo para lograr X cosa. Si los suscriptores quieren aprender a ganar dinero vendiendo infoproductos, la mejor pregunta para hacerles sería:
¿Cuál es el principal obstáculo con el cual te estás enfrentando a la hora de vivir de los infoproductos?
Pero…
No te detengas allí.
Creo que una de las razones principales por las cuales gané literalmente miles de dólares desde el 2012 vendiendo infoproductos en el mercado de la salud es porque la investigación que hacía era casi milimétrica.
No me conformaba con la información que encontraba.
Profundizaba todavía más.
Y una de esas formas es ir a foros viejos, si es que todavía existen, y leer los problemas de las personas.
Era lo que hacía para vender en nichos como artritis, diabetes, reflujo, gastritis, entre otros (además de la información que me dejaban las personas al comentar en los artículos de mi blog).
Allí podrás encontrar cómo se están expresando, no solo sus deseos, miedos y frustraciones.
Pero no te quedes solo con viejos foros.
Hoy también tienes:
- Reviews en Amazon
- Grupos de Facebook
Y cuando tengas todos esos datos, los vuelcas en tus anuncios o cartas de ventas. Incluso la forma en que se están expresando.
De hecho…
Es una buena idea a veces escribir el título exactamente con un comentario que hayas encontrado donde esté presente los deseos, miedos y frustraciones del nicho en cuestión.
Y voila…
Así deberías hacer tu investigación para arrasar con las ventas del producto que estés vendiendo.
