Lo siguiente te va a servir para que sepas qué vender en los tiempos de incertidumbre económica que se avecinan.
Te servirá si tienes un negocio.
Pero también si eres copywriter, ya que te ayudará a tomar una mejor decisión a la hora de elegir a los clientes con los cuales trabajar.
Y deberías conocer este tipo de información porque en tiempos de crisis económica…
- Los precios de ciertos productos se disparan. En la crisis de 2008, por ejemplo, se dispararon los precios de la gasolina, el gas natural y la electricidad. Y si eso sucede, provoca el aumento de los demás productos de la economía. Por ejemplo, cualquier producto que consigas en un supermercado.
- Las personas, obviamente, gastan menos… o son más selectivas a la hora de gastar su dinero, provocando que las ventas minoristas se desplomen.
- El número de desempleados aumenta, lo cual sumado a lo anterior, sube todavía más el número de personas que cuidarán hasta el último centavo.
Por lo tanto…
¿Qué haces para ganar la mayor cantidad de dinero posible en tiempos de crisis económica?
¿Qué tipo de productos deberían vender los negocios y qué tipo de encargos deberían buscar los copywriters?
Lo siguiente es algo que una vez vi en un blog del copywriter de élite Clayton Makepeace. Así que te recomiendo que no subestimes la información.
Existen 5 grandes oportunidades a aprovechar…
Oportunidad #1
Todo lo que ayude a los consumidores o empresas a vivir mejor con menos.
Productos y servicios, por ejemplo, que…
- Mejoren el rendimiento de combustible, ayuden a reducir la cantidad de kilómetros que necesitamos conducir por semana, bajen las facturas de servicios públicos, alivien el dolor que sentimos al pagar en la caja del supermercado, y por supuesto, que reduzcan nuestros impuestos.
- Reduzcan lo que pagamos por educación o por cuidar a padres mayores… minimicen gastos médicos o legales… nos permitan comprar lo mejor por lo mismo o menos de lo que ahora pagamos por lo segundo o tercero mejor.
- Ayuden a los adultos mayores a vivir mejor con un ingreso fijo, guiándolos hacia inversiones de mayor rendimiento, y haciendo que cada billete o centavo rinda más.
- Ayuden a las empresas a reducir estos costos y también a encontrar nuevas eficiencias operativas que mejoren la productividad, recorten gastos y fortalezcan sus resultados.
Oportunidad #2
Todo lo que ayude a los consumidores o empresas a ganar más dinero.
Productos y servicios que ayuden al potencial cliente a…
- Aumentar sus ingresos o reemplazar un empleo perdido: Oportunidades para trabajar desde casa… negocios emprendedores o basados en el hogar… oportunidades de negocios online… oportunidades de marketing multinivel… cursos de inversión, software y productos diseñados para funcionar bien en un entorno de estanflación… cualquier cosa que ayude a personas empleadas a obtener un aumento o a personas desempleadas a encontrar trabajo.
- Sobrevivir y prosperar en un mercado inmobiliario complicado: Para vender una casa o limitar el daño financiero de una ejecución hipotecaria… o para obtener ganancias a medida que aumentan las ejecuciones hipotecarias y los precios de las viviendas siguen cayendo.
- Aprovechar el potencial de ganancia del exceso de deuda: Servicios de cobranza de deudas, productos para ayudar a los consumidores a defenderse de los cobradores, servicios de asesoría crediticia/reducción de deudas.
- Vender más productos por menos: Todo lo que ayude a las empresas a aumentar sus ingresos y reducir costos, elevando así el ROI, las ganancias y la cuota de mercado.
Oportunidad #3
Pequeños lujos y placeres culposos.
¿Sabías que toda la industria global del maquillaje se fundó durante la Gran Depresión?
Así es.
Cuando el dinero escasea y los empleos penden de un hilo, los productos económicos que nos dan una sensación de normalidad… nos conectan emocionalmente con “los buenos tiempos”… elevan nuestra autoestima o esperanza… nos dan placer o unos momentos de respiro del miedo y la necesidad… tienden a venderse como pan caliente.
Oportunidad #4
Productos y servicios para el uno por ciento más rico.
No verás a Warren Buffet, Bill Gates o Jeff Bezos haciendo fila en un comedor comunitario. Las personas de alto patrimonio siguen teniendo dinero de sobra incluso en tiempos difíciles.
Incluso en tiempos duros, dedicarse a vender cosas a los ultra-ricos puede seguir siendo muy rentable. Los ricos y ultra-ricos seguirán gastando mucho dinero en moda, joyas, antigüedades, arte, viajes, propiedades exclusivas, autos exóticos, yates, jets privados y más.
Oportunidad #5
Productos que todos necesitamos pase lo que pase.
No importa cuán duras se pongan las cosas, seguimos enamorándonos, teniendo sexo, teniendo hijos.
Todos seguimos necesitando comer y beber… seguimos teniendo necesidades médicas… y por supuesto, todos, eventualmente, lamentablemente, nos morimos. Y los productos que nos ayudan a hacer estas cosas bien y a bajo costo tienden a ser resistentes a la estanflación.
Muy bien…
Esas son las 5 oportunidades que una vez vi en el blog de Clayton Makepeace (modificadas ligeramente).
Así que…
Si eres un copywriter, ya sabes qué clase de clientes deberás elegir o tener entre tus contactos.
Y si tienes un negocio, ya sabes qué vender en tiempos de vacas flacas.
