Con este simple truco…
Vas a tener el poder de escribir cartas de ventas y anuncios (e incluso emails) para que el lector no pueda evitar parar de leer lo que has escrito.
Y lo logras con el uso de los open loops.
¿Nunca te diste cuenta de que las series americanas más exitosas nunca cierran la historia al final de cada episodio?
Siempre dejan algo sin resolver (una pregunta abierta).
Y eso te obliga a ver el siguiente capítulo.
Y cuando empieza ese nuevo capítulo, antes de darte la respuesta que esperabas, ya te abren una nueva trama.
Así, aunque te respondan lo anterior, ya estás enganchado con lo nuevo… y otra vez necesitas ver el próximo episodio.
Si me has seguido hasta ahora lo que he dicho con tanto trabalenguas, notarás que los guionistas juegan con nuestras mentes para que nos volvamos adictos a la serie que estamos mirando.
En otras palabras…
Constantemente están abriendo tramas dentro de otras tramas, así cuando una se cierra, ya existe otra abierta que te obligará a quedarte sentado mirando Netflix por horas hasta que la temporada de “Breaking Bad” termine o hasta que tengas que irte a dormir.
Y así…
El día posterior vas a seguir con tu adicción creada intencionalmente por los guionistas (aunque las últimas series — y por lo general creadas por Netflix o Prime Video — están empezando a fallar miserablemente en esto último).
Ahora…
¿Para qué te estoy contando cómo funcionan las series exitosas?
Para que tú hagas lo mismo en tus cartas de ventas o anuncios (o en cualquier otra pieza de marketing).
¿De qué manera?
Para que tus lectores no quieran parar de leer, debes abrir tramas y dejarlas abiertas para que sigan leyendo.
Y antes de cerrar una trama, ya deberías estar abriendo otra para que sigan hipnotizados con la lectura.
Lo que te acabo de explicar se llama open loops.
Básicamente los open loops son tramas, ideas o pensamientos que son abiertos y, en vez de cerrarlos, pasas a hablar acerca de otro tema para que el lector quede inmerso en tu texto.
Este efecto que provocas en el lector se llama el Efecto Zeigarnik.
¿Cuál es la forma correcta de aplicarlo para provocar tensión y curiosidad en el lector?
Es muy fácil aplicar el Efecto Zeigarnik y te mostraré cómo hacerlo con un ejemplo de la novela Maze Runner.
Pero antes…
¿Sabes por qué se le llama Efecto Zeigarnik?
Todo surgió en el año 1927 cuando una psicóloga rusa llamada Bluma Zeigarnik notó algo extraño y a la vez interesante en un restaurante de Viena junto con sus amigos.
Zeigarnik notó cómo los camareros recordaban exactamente lo que había pedido ella y cada uno de sus amigos antes de servirles.
Sin embargo…
Una vez que les habían servido la comida, los camareros se habían olvidado qué habían pedido Zeigarnik y sus amigos.
Ella quedó fascinada con esto.
Y quiso hacer algunos experimentos para ver qué estaba sucediendo.
Para realizar este experimento, pidió a un grupo de personas que realizaran varias tareas y después los interrumpió.
Al rato de haberlos interrumpido, se les preguntó qué tareas estaban haciendo. Y se dio cuenta que aquellas personas que no habían completado sus tareas, las recordaban mucho mejor que aquellas personas que ya las habían completado.
Los detalles de las tareas quedaban grabados en la memoria de corto plazo.
Y las personas se sentían “obligadas” a volver a sus tareas para poder terminarlas.
La conclusión fue que cuando interrumpimos una tarea que estábamos haciendo, el cerebro aún se queda pensando en esa tarea porque necesita un cierre. Y nos volvemos ansiosos por terminar lo que habíamos empezado.
Y es que…
Ésta es la razón por la cual los open loops funcionan tan bien para “obligar” a las personas a seguir mirando una serie, una película o leyendo una carta de ventas.
Y como si todo esto fuera poco, existe una estrategia secreta que me ha llegado a mí a través de un marketer americano.
Y te la quiero revelar para que vendas muchas copias de tus productos.
Cuando apliqué esta estrategia secreta de los open loops en uno de mis negocios, pasé de facturar 2300 USD mensuales a 5200 USD mensuales en 24 horas.
Éste es el secreto que ha usado una pequeña élite de marketers para facturar sumas superiores a las 6 cifras mensuales.
Aprende este secreto, y nunca más vas a tener que lidiar con las ventas el resto de tu vida.
Y lo más interesante de todo esto, es que a raíz de este secreto logré idear una estrategia de generación de tráfico totalmente gratuita, constante y abundante que hará que tu sitio web explote en ventas y no tengas que preocuparte nunca más por generar tráfico pago.
Todo comenzó en el año 2017 cuando tuve que hacer un viaje a Miami.
Allí me reuní con un viejo amigo que hace 10 años se dedicaba al internet marketing y había amasado una fortuna increíble.
No solo me reveló este secreto que estoy a punto de contarte, sino que también compartió conmigo una nueva forma de negocio por internet y que cada uno de esos negocios le está generando 5 cifras mensuales.
Y lo mejor de todo esto es que le lleva tan solo 2 semanas prepararlos. También te lo voy a revelar en un segundo.
El secreto que mencioné más arriba sobre los open loops y que me permitió pasar de 2300 USD mensuales a 5200 USD mensuales en 24 horas es…
Bueno…
En realidad no hay ningún secreto.
Tampoco tengo un amigo americano que se dedica al internet marketing.
Tampoco existe una estrategia de generación de tráfico totalmente gratuita, constante y abundante (desearía que existiese algo así).
Todo lo anterior fue solo un ejemplo para que veas y entiendas el uso de los open loops. Si antes te decía que te iba a dar un ejemplo, quizás no lo ibas a apreciar tanto como lo acabas de hacer ahora.
Si prestas atención, abro 3 loops:
1) La estrategia secreta del open loops.
2) La estrategia de generación de tráfico.
3) Y la nueva forma de hacer negocios por internet para generar 5 mil dólares mensuales con cada uno.
Si hubiese seguido con la historia, al cerrar el loop #1, aun así hubieses seguido leyendo porque todavía estaba abierto el segundo y el tercer loop.
Y cuando hubiese cerrado el loop #2, muy probablemente hubiese abierto un cuarto loop, así al momento de cerrar el tercero, tu cerebro todavía hubiese estado esperando un cierre debido al cuarto loop.
Sin embargo…
Quiero darte otro ejemplo que lo descubrí leyendo la novela de Maze Runner.
Y es que los open loops también se pueden usar en forma de flashbacks.
En la ficción se suele usar bastante esto.
Por ejemplo, el autor está contando lo que está sucediendo con el protagonista… y de repente recurre a un flashback y mantiene al lector en suspenso.
Un flashback es simplemente contar un recuerdo o algo que sucedió en el pasado. Y es bueno usarlo cuando decides contar una historia en tu carta de ventas.
Por lo tanto…
Aquí te dejo un ejemplo de cómo lo hace James Dashner en Maze Runner: Correr o Morir, que equivale a la primera novela de la saga. Si no leíste las novelas o no viste las películas, la primera se trata de un grupo de chicos atrapados, básicamente, en un laberinto.
El flashback está en el último párrafo:
Ahora que lo veía todo a la vez — la bestia junto con los sonidos que producía — no se le ocurrió ninguna pesadilla que pudiera igualar a ese asqueroso monstruo que apuntaba hacia él. Trató de vencer el miedo, obligó a su cuerpo a mantenerse completamente estático, colgando de la enredadera. Estaba seguro de que su única esperanza era evitar que reparara en ellos.
Quizás no nos vea, pensó. En una de esas… Pero la realidad de la situación le cayó como una piedra en el estómago. El escarabajo ya había revelado su posición exacta.
El Penitente se desplazaba rodando y repiqueteando, moviéndose en zigzag, gimiendo y zumbando.
Cada vez que se detenía, los brazos metálicos se desplegaban y giraban de acá para allá, como un robot buscando señales de vida en un extraño planeta.
Las luces proyectaban sombras siniestras a través del Laberinto.
Un recuerdo débil trató de escapar de la cárcel de su memoria: había sombras en las paredes, él era un chico, estaba asustado. Ansió regresar a ese lugar dondequiera que fuera, para correr hacia esa mamá y ese papá, que esperaba que estuvieran vivos, en algún lugar, extrañándolo y preguntando por él.
En el ejemplo, el autor está contando qué está sucediendo en la escena, con el protagonista a punto de ser cazado por la bestia que lo persigue, y de repente interrumpe con el flashback.
Por lo tanto…
Así es como debes aplicarlo en cartas de ventas para que las personas sigan leyendo hasta llegar a la acción que quieres que tomen, como presionar el botón de compra.
