Si entiendes esta forma de escribir bullets…
Vas a lograr escribir cartas de ventas más adictivas capaces de crear una marea de clientes y una montaña de dinero para ti (y para tus clientes si eres un copywriter freelancer).
Porque seamos sinceros…
Como decía el mejor copywriter de la historia Gary Halbert:
Toda la magia en una carta de ventas se produce en los bullets.
Por esa razón debes intentar escribir tus bullets de la manera más persuasiva posible, porque es allí donde les prometes a las personas los diferentes beneficios que van a obtener con tu producto.
Pero antes de enseñarte cómo escribir mejores bullets que tu competencia para robarle y quedarte con sus mejores clientes…
Quizás te estés preguntando…
¿Cuántos bullets usar en una carta de ventas?
Y te respondo…
Una vez leí en un libro de Ben Settle que mientras más bullets uses en tus anuncios, mejor convertirán estos.
Yo intento usar 40 bullets en mis cartas de ventas, como mínimo.
Sin embargo…
Si no puedes usar tantos porque el producto no lo permite, entonces usa la mayor cantidad posible.
Una buena manera de poder usar la mayor cantidad de bullets posibles es escribir la carta de ventas junto con la creación de tu infoproducto, si es que vendes infoproductos.
Pero si eres un copywriter que trabaja como freelancer, obviamente no podrás hacer esto último y deberás hacer todo lo posible por extraer la mayor cantidad de bullets del producto de tu cliente.
Pero te voy a revelar un truco.
Después de que hayas escrito todos los bullets posibles para ese producto, analiza los testimonios de ese mismo producto (si es que ya tiene) pero también los testimonios de los productos de la competencia.
Muchas veces, son las mismas personas quienes te dan ideas sobre los beneficios, es decir, sobre las diferentes maneras en que se puede usar tal producto.
Por ejemplo…
Imagina que debes escribir una carta de ventas para vender un curso que enseña a bajar de peso a mujeres jóvenes.
Y resulta que investigando a la competencia, encuentras un testimonio que dice algo como…
Gracias a este producto, la celulitis desapareció de mis glúteos y piernas y mis amigas me preguntaron qué había hecho para tener las piernas así!
Sinceramente me lo inventé.
Pero asumiendo que hayas leído ese testimonio, ahora ya sabes que un curso de bajar de peso también puede ayudar a alcanzar ese tipo de beneficios en el público o prospecto, aunque el curso de tu cliente no lo dice.
Y entonces escribirías el siguiente bullet:
Cómo despertar la envidia de tus amigas cuando vean tus nuevas piernas libre de celulitis dignas de una actriz de Hollywood.
Y así, gracias a los testimonios de la competencia, podrás encontrar más bullets para tu carta de ventas.
Sin embargo…
Quizás ahora te estés preguntando…
¿Cómo escribir los bullets?
Mira…
No existe una regla específica para escribir los bullets.
Así que vamos a ver diferentes formas para escribirlos.
Una de ellas es escribiendo los llamados “bullets imposibles”.
Estos bullets se llaman así porque cuando los lees, inmediatamente dices “eso no se puede hacer”.
Pero aún así…
Te quedas con la intriga.
Y empiezas a pensar si realmente se puede hacer. He leído que muchas cartas de ventas, como las que escribía Eugene Schwartz, hacían mucho dinero solamente con uno de esos bullets.
La gente no soportaba la curiosidad.
Y entonces compraba el producto para saciar esa curiosidad originada por ese solo bullet.
Ejemplos de bullets imposibles son:
- Cómo conseguir descuentos en tiendas que dicen que no hacen descuentos.
- Cómo defenderte de una pandilla furiosa… ¡con una simple lapicera!
- Cómo detener un dolor de cabeza presionando un punto en tu muñeca.
- Cómo tener prioridad en una sala de emergencias.
Pero una advertencia…
Te recomiendo que puedas cumplir con esas promesas. Escribir bullets imposibles no significa mentir. Si el producto no puede cumplir con una promesa, entonces no escribas ese bullet.
Pero hay otra manera de escribir bullets.
Y son los bullets que uso a veces en mis cartas de ventas para inyectar infotainment en ellas y hacer la lectura más divertida.
A este tipo de bullets los llamo “bullets de infotainment” (sí, soy muy original).
Y es algo que aprendí de Ben Settle (siempre dar crédito donde corresponda).
Te muestro un ejemplo para que entiendas a qué me refiero con estos bullets:
- El secreto más grande del genio creador de “Marlboro Man” que puede ayudarte a sacudir tu mercado para obligar a tus competidores a devorarse entre ellos por las migajas que les dejes! (Muchos copywriters subestiman esto al igual que Sauron subestimó a seres tan insignificantes como Frodo y Sam. Pero eso es porque nunca escucharon el enfoque innovador que usó este copywriter para aplicar este secreto. Y por lo tanto ayudar a sus clientes a ganar millones! Página 46).
Sí, es un bullet muy largo.
Pero una persona que realmente es un prospecto, va a leer este tipo de bullets. Además, este bullet se usa en una carta de ventas para vender uno de mis libros. Así que si una persona no tiene la fuerza de voluntad para leer este tipo de bullets, pues tampoco tendrá la fuerza de voluntad para leer un libro completo de más de 500 páginas.
Ese ejemplo pertenece a uno de mis libros high ticket llamado Copycalipsis.
Y como puedes notar, uso bastante infotainment en ese bullet. Y a la vez, inyecto credibilidad al mencionar que lo que van a aprender lo aplicó otro copywriter famoso del pasado.
Y así es como puedes usar los bullets.
En otra ocasión quizás escriba más sobre el tema.
