Si sigues los consejos de este método de copywriting para inyectar una sensación de escasez a tus cartas de ventas o anuncios, vas a poder vender una montaña de dinero en un corto período de tiempo.
¿Cómo se hace?
Mira…
Existen varias maneras de provocar escasez en una carta de ventas o anuncio con la intención de que las personas quieran comprar cuanto antes tu producto o servicio.
Pero antes…
¿Por qué provocar una sensación de escasez? ¿Es necesario?
La razón principal por la cual deberías provocar una sensación de escasez es porque las personas siempre van a procrastinar la compra, ya sea que vendas barato o caro. Tu potencial cliente siempre tendrá una excusa para postergar esa compra.
Ahora…
Existen excepciones a esta regla cuando estás en un nicho donde las personas están sufriendo tanto que necesitan comprar ya mismo tu producto, que por lo general se produce en los nichos de salud donde las personas sufren dolores físicos, como el nicho de la artritis.
Y otra excepción a esta regla es el nicho de ganar dinero rápido con solo 3 clics que te permite (supuestamente) viajar por el mundo mientras en tu mansión te esperan 3 Ferraris y mujeres atractivas con grandes pechos, es decir, el reino de los vendehumos.
Pero en caso contrario, como vengo diciendo, la gente solo comprará si provocas una sensación de escasez.
Por lo tanto…
Lo mejor que puedes hacer para “obligar” a las personas a comprar lo que vendes, es provocando una sensación de escasez.
Las formas de hacerlo son:
- Limitar las cantidades.
- Súper descuento por un tiempo determinado.
- Bono por un tiempo determinado.
- Retirar la oferta del mercado.
Veamos cada una de ellas.
Limitar las cantidades
Esto es mejor hacerlo si vendes productos físicos y no digitales. Pero una buena forma de provocar una sensación de escasez es diciendo que tienes solo X cantidades disponibles de tu producto. Y cuando se acaben, las personas no podrán adquirirlo nunca más.
Ahora…
Deberás cumplir con esa promesa.
No se te ocurra volver a vender el mismo producto la próxima semana después de que supuestamente se te acabaron las unidades.
Si mientes con eso, vas a perder toda credibilidad. Y la credibilidad es una de las cosas más importantes a la hora de tener un negocio exitoso.
Súper descuento por un tiempo determinado
Este método de escasez podrás aplicarlo a tus cartas de ventas o anuncios solo si vendes caro.
¿En qué consiste?
Cada cierto tiempo, puedes hacer un gran descuento para darles a las personas una excusa para comprar… porque como dije antes: las personas siempre van a procrastinar la compra, ya sea algo barato o caro.
Por ejemplo…
El copywriter Ben Settle basa su negocio en esto último.
Pero temo decir que él lo puede hacer muy bien porque tiene muchos productos high ticket (probablemente más de 12).
El negocio de Ben Settle consiste en hacer un descuento de sus productos caros cada mes. Es decir, cada mes hace un descuento de uno de sus productos. Y como tiene varios productos, cada mes hace un descuento de uno diferente.
Y ese es uno de los pilares que utilizó para crear su imperio online. Y no es mala idea imitar ese modelo de negocio, si puedes vender varios productos… y caros.
De esta manera…
Cuando Ben Settle hace el descuento, las personas se lanzan de cabeza para aprovecharlo, porque saben que si no lo compran ahora, deberán esperar un año para ver la misma promoción.
Sin embargo…
Si quieres hacer algo parecido, debo advertirte:
Si tienes pocos productos, usa este método de escasez si pretendes hacer un descuento solo 2 o 3 veces al año. Si haces lo mismo cada mes, no tendrá sentido, porque las personas se van a acostumbrar. Y van a saber que el próximo mes harás lo mismo, lo que significa que va a postergar la compra.
Ahora…
Para hacer este descuento, lo mejor es complementarlo con email marketing.
La forma de hacerlo con el email marketing es de la siguiente manera:
- Día 1: 2 emails (uno a la mañana y otro a la tarde o noche… aunque no muy tarde)
- Día 2: 2 emails (uno a la mañana y otro a la tarde o noche… aunque no muy tarde)
- Día 3: 2 emails (uno a la mañana y otro a la tarde o noche… aunque no muy tarde)
- Día 4: 2 emails (uno a la mañana y otro a la tarde o noche… aunque no muy tarde)
- Día 5: entre 4 y 8 emails distribuidos (en lo posible) de forma equitativa a lo largo del día (sí, para este día tendrás mucho trabajo).
Puedes optar por ofrecer el descuento en 4 días en vez de 5.
Y siempre intenta que el último día sea domingo, así las personas tienen más tiempo de leer. Aunque depende de tu audiencia, ya que si sabes que son muy pocas las personas que te leen los domingos, entonces haz que el último día sea un día que las personas acostumbran a leerte.
Esto último vas a tener que ajustarlo al tipo de respuesta que recibes de tu lista.
Bono por un tiempo determinado
Este método de escasez es similar al anterior.
La diferencia principal es que dirás que ofreces un bono con tu producto hasta determinada fecha. El bono debería ser lo suficientemente deseable para que esto funcione.
El bono, para que sea lo más deseable posible, debería ser uno los productos que vendes. De esta manera, las personas sabrán que ese bono es de gran valor y que no estás mintiendo.
Retirar la oferta del mercado
Otra forma de provocar una sensación de escasez es retirando la oferta del mercado.
Pero no hagas lo que hacen los vendehumos: decir que vas a eliminar tu producto del mercado para que las personas lo compren, con lo cual cumples con tu palabra, para después volver a crear un producto con un nombre diferente pero que en realidad es un refrito del que ya eliminaste… estafando a tus clientes y erosionando cada vez más tu negocio (y tu marca).
En otras palabras…
No hagas eso si lo que quieres es tener un negocio a largo plazo.
Eso es pensar de forma táctica y no de forma estratégica. Sí, quizás ganes mucho dinero pensando de forma táctica. Pero si quieres vivir de tu negocio varios años o incluso décadas, mantente alejado de esas tácticas estúpidas y piensa de forma más estratégica.
Y esas fueron las diferentes formas de crear escasez en tus cartas de ventas o anuncios.
