Estas son las frases que el copywriter de élite Doug D’Anna una vez dijo que le han ayudado a lo largo de su carrera a escribir cartas de ventas millonarias.
Y no es broma.
Muchos copywriters de élite han hablado sobre este tipo de frases, como el copywriter Jim Rutz.
Pero…
¿De qué frases estoy hablando?
En español, yo las llamo “frases de conexión”. Aunque también se les puede llamar frases de transición.
Mira…
Siempre que sea posible, entre 2 párrafos con relativamente mucho texto escribe un párrafo de una sola línea y de pocas palabras para relajar la vista.
Al ser una línea de pocas palabras y corta, invita a seguir leyendo la carta.
Estas frases conectan párrafos o ideas y guían al lector de un pensamiento a otro para que haya una coherencia entre los párrafos.
Si no haces esto último, el lector puede pensar que el texto salta de un tema a otro y puedes perder su interés. Y para eso mismo son estas frases: logran que los párrafos fluyan entre sí de manera natural.
De hecho…
Voy a darte algunos ejemplos de frases de conexión para que puedas empezar a utilizarlas en tus cartas de ventas.
Pero antes…
Quiero decir que estas frases también conviene utilizarlas siempre después de un subtítulo.
Por ejemplo, así:
“Es En Tiempos De Crisis Cuando Los Dueños De Negocios Que Sí Saben Vender Hacen Todo El Dinero”
Pero…
Solo si desarrollan una habilidad importante.
Aquella que poseía Eugene Schwartz.
¿Notas la frase de conexión?
Es la palabra “pero” justo debajo del subtítulo. Jim Rutz solía decir que siempre escribía una frase de conexión después de cada subtítulo para que le sea imposible al lector ignorar el párrafo siguiente al subtítulo (y de esta forma, asegurarte de que siga leyendo la carta).
Sin embargo…
Todavía falta que te de algunos ejemplos de frases de conexión.
Los siguientes ejemplos los obtuve de Ben Settle (siempre dar crédito cuando corresponda), quien las obtuvo de cartas de ventas que han generado millones de dólares para sus clientes.
Siempre que te sientas trabado y no sepas cómo pasar de un párrafo a otro, mira estas frases y te ayudarán a seguir escribiendo la carta.
- Ejemplo
- Y, lo más importante,
- Todo lo que te pido es esto:
- Ahora, hablemos de algo muy importante
- Es un desastre.
- Esto no es una broma.
- Espera a que pruebes esto
- Y, sin embargo, esto es solo el comienzo
- Y además de eso,
- Hay más. Mucho más.
- Te diré esto:
- Esto es lo que significa:
- La razón es simple:
- ¿Cuál es el resultado final?
- Toma, por ejemplo,
- Esto ya es sorprendente, pero aún más notable es el hecho de que –
- ¿Por qué funciona eso? Porque:
- Entonces, ¿qué pasó?
- Ahora, para el golpe final que puede sorprenderte:
- Escucha:
- Claro,
- Por ejemplo,
- Y además…
- Eso significa…
- ¿Qué es, te preguntarás…?
- ¡Pero espera, hay más!
- Y mira esto:
- Una cosa más, es importante.
- Y eso es solo el comienzo.
- Espera. Aún no hemos terminado.
- Se pone aún mejor.
- ¿Entiendes lo que esto significa?
- Piensas que estoy mintiendo, ¿verdad?
- ¿Quién más usa este secreto?
- ¿Qué significa esto para ti?
- ¿Te gustaría verlo por ti mismo?
- ¿Te suena bien?
- La verdad es esta:
- Entonces, ¿qué sigue?
- Ahora escucha esto:
- Pero escucha esto:
- Esto fue lo que pasó:
- Ahora, presta atención
- Ahora, escucha bien
- El trato es este:
Por lo tanto…
Esas son algunas frases de conexión que puedes utilizar en tus cartas de ventas para evitar que tu lector pierda el interés mientras lee. Y así, obviamente, tendrás más chances de que compre aquello que estás promocionando.
