Existen 3 lecciones que debes interiorizar lo antes posible si tu intención es pasar de ser un copywriter novato o principiante a un copywriter de élite.
Y voy directo a esas 3 lecciones…
Qué necesidad emocional buscan satisfacer
Si te pones a pensar…
Las personas no necesitan satisfacer muchas necesidades básicas.
Es decir…
Aquellas necesidades para poder sobrevivir el día a día.
Lo único que necesitamos para sobrevivir es alimentos, agua (para beber o bañarnos), gas (para cocinar y/o para calefacción) y un refugio.
Y solo una pequeña parte de nuestro sueldo es destinado a lo anterior.
¿En qué gastamos lo demás?
Prácticamente en placer. Sí, incluso la electricidad.
Compramos televisores y pagamos Netflix, Prime Video, o el que sea que uses, para placer.
Compramos un auto para placer.
Nos pagamos unas vacaciones para placer.
Nos pagamos una linda casa para placer.
Compramos alimentos y bebidas que no son muy necesarias para puro placer.
Tenemos mascotas para placer.
Buscamos pareja para placer (ya sea físico y/o espiritual).
Y así podría seguir enumerando más cosas.
En otras palabras, la mayor parte de nuestro sueldo desaparece en satisfacer una necesidad emocional.
Y deberías acudir a esas necesidades emocionales cada vez que te sientes a escribir copy.
Solo de esa manera pasarás a ser un copywriter de élite, tus textos van a convertir mucho más, vas a ganar más dinero, y podrás disfrutar de la vida para viajar a tus destinos favoritos o comprarte el coche de tus sueños o la casa de tus sueños, etc, etc, etc (si te diste cuenta, acabo de usar lo que te estoy enseñando).
Pero…
Esto último me lleva a lo siguiente…
Investiga a tu público objetivo
No vas a poder escribir las necesidades emocionales de las personas si no las conoces o si no sabes qué quieren en realidad.
Mira…
Los mejores copywriters son aquellos que hacen una investigación exhaustiva en el mercado que desean vender o sobre su público objetivo. Es imposible saber qué escribir en tus textos de venta si no conoces los deseos, miedos y frustraciones de tus potenciales clientes.
Lo único que lograrás es adivinar cuando escribas.
Y créeme, esa es una mala decisión si realmente quieres ganar mucho dinero como copywriter o vendiendo tus propios productos como yo lo hago.
Averiguar todo sobre mi público objetivo me ha permitido ganar literalmente miles de dólares vendiendo infoproductos en nichos muy variados como la artritis, la diabetes, el VPH, la seducción, entre otros.
Es más…
Los mejores copywriters saben eso.
Copywriters de élite como Doug D’Anna coinciden en una sola cosa:
“Todo el copywriting es acerca del mercado”.
No sobre cómo usar las mejores palabras.
O sobre cómo copiar/adaptar anuncios ganadores a tu nicho.
O sobre cómo tener el mejor prompt para usarlo en ChatGPT — que por cierto, no entiendo cómo un copywriter (supuestamente serio) pueda usar una IA para que le escriba los textos, arrojando como resultado un trabajo con CERO personalidad.
Si eres copywriter o te estás educando en el tema, y te sientes un poco desilusionado sobre lo que acabo de decir, no te preocupes, yo también me sentí así.
Lo anterior no significa que las palabras no sirvan y que no debas educarte en cómo escribir mejores anuncios.
Deberías hacerlo.
Pero siempre, lo más importante, será conocer (casi) a la perfección a tu mercado. Además, conocerlo a la perfección te permitirá destacarte por sobre tu competencia, ya que los entenderás mejor que nadie.
Añadir credibilidad siempre que sea posible
Esto es muy importante.
En tus textos o cartas de ventas deberás — siempre que sea posible — añadir credibilidad.
Eso significa demostrar cada cosa que digas.
Lo puedes hacer con datos o estadísticas.
O lo puedes hacer con personajes conocidos (ya sea reales o ficticios).
Cuando escribo cartas de ventas para mi negocio principal (en el que estás ahora mismo), siempre intento añadir credibilidad en el título, en el cuerpo que le sigue… y en cada uno de los bullets.
Ejemplo de uno de mis bullets:
- Una estructura de storytelling de solo 3 etapas que durante 12 años usó en la televisión un inversionista y autor best seller del New York Times para vender 1000 millones de dólares en productos educativos para el mercado de bienes raíces!
No digo solamente que van a descubrir una estructura de storytelling de 3 etapas. No, digo que van a descubrir esa estructura pero que la usó con gran éxito un autor best seller en la televisión para hacer mucho dinero.
De esta forma…
Añado credibilidad a mi copywriting y es más probable que me crean de esa manera.
Esas fueron las 3 lecciones para ganar más con tu copywriting.
