El storytelling no solo sirve para vender tus productos y servicios, sino que también te permite subir tus precios e incluso vender artículos de lujo.
Básicamente es lo que hacen empresas como Rolex.
Ellos te llenan la cabeza (te cuentan una historia) para convencerte de que poseer un Rolex es sinónimo de estatus. O peor aún, los productos de Louis Vuitton, que no cuesta mucho dinero fabricarlos pero te los venden a 5 mil dólares o euros.
Contar la historia correcta es importante si quieres vender caro.
Y veo que muchos negocios no lo saben aprovechar, como una farmacia antigua de Florencia en Italia. Esta farmacia, a mi parecer, está perdiendo miles y miles de euros al año.
La farmacia a la cual hago referencia es la Farmacia de Santa María Novella. Esta es la farmacia más antigua de toda Europa que ha estado abierta al público por más de 4 siglos. Y está cometiendo uno de los peores pecados capitales del marketing y de la publicidad juntos.
¿Qué está haciendo mal?
Mira…
Estaba yo un día muy feliz mirando un video de Youtube sobre viajes a Italia. El día estaba soleado. Los rayos entraban por la ventana. Y lo pájaros cantaban. Hasta que descubrí una abominación. Una abominación del marketing de proporciones bíblicas.
Y es que…
Resulta que esta farmacia de Florencia había creado en el siglo 16 un perfume exclusivamente para la reina de Francia.
De hecho…
La misma reina se los había encargado y hasta había patentado este perfume exclusivo para la realeza. Para la élite de la élite. Y este perfume hoy en día se consigue en esa farmacia.
Uno pensaría…
¡Debe costar una fortuna! No menos de 1000 euros.
Imagínate, fue creado para la élite. Para la misma reina de Francia.
Así que se me ocurrió buscar el precio. Y cuando lo vi, descubrí este pecado capital que mencioné antes. Los 100 ml de ese perfume se venden a solo… 125 euros.
Y cuando vi eso, pensé…
Definitivamente esta farmacia necesita a un experto en marketing urgente.
Yo lo vendería como:
El perfume de élite que fue creado especialmente para ser usado solo por la reina Catalina de Medici de Francia.
Y lo vendería a un precio absurdamente alto.
Imagina a las mujeres con dinero. Y que leen algo como eso.
Las mujeres con dinero que desean sobresalir de alguna manera o que buscan cierto estatus… o que buscan tan solo presumir frente a sus amigas… probablemente se gastarían 1000 euros (o a veces más) en un perfume de ese tipo.
Después de todo, como ya dije antes, hay mujeres gastando 5000 euros en bolsos de lujo que cuestan unos pocos euros fabricarlos.
Y puedes lograr ese efecto con tu marca, y tus productos y servicios, si usas bien el storytelling. No puedo decirte cómo debes usarlo específicamente en tu negocio, porque no sé qué vendes. Pero con lo que acabo de contar (el ejemplo de la farmacia), ya te das una idea de cómo deberías usar esta arma poderosa del marketing.
Esto último lo hice para vender por muchos años un simple PDF con un tratamiento natural para la artritis… a 47 dólares. Y personas “hambrientas” por el producto que no tenían tarjeta prácticamente me rogaban que acepte otro método de pago.
Aquí tienes una parte de la carta de ventas:
¿Por Qué Justamente Tú me Traes Este Tratamiento Natural? ¿Qué Tienes de Especial?
Como ya sabes… yo también sufrí de artritis. Pero eso no es lo importante.
Lo importante aquí es que…
YO logré liberarme de los síntomas de la artritis con este tratamiento natural.
Gracias a mis hermanos y al dinero que tenía ahorrado… pude viajar hasta Hungría… donde se encuentra una de las clínicas Gerson.
Esta clínica tiene un costo de USD 11 mil dólares por quedarte solo 2 semanas.
Pero tú obviamente no tendrás que pagar NADA de eso… ya que el tratamiento lo podrás obtener aquí mismo.
Entonces…
Estuve 2 semanas en la clínica Gerson y me familiaricé con el método. El tratamiento — luego de estar 2 semanas en la clínica — lo continué en mi propia casa.
Los dolores prácticamente desaparecieron las primeras semanas. Y podía moverme con mayor facilidad que antes.
Y cuando el tratamiento finalizó, era otra persona.
Disfrutaba de una excelente salud y vitalidad.
Me sentía más joven y con una extraña pero intensa energía que nunca antes había sentido.
De hecho… comencé a practicar natación y yoga.
Y pude sostener nuevamente entre mis brazos a mi viejo amigo Jack (mi mascota).
¡No muchas terapias pueden afirmar que salvan la vida y son rejuvenecedoras potentes!
Así fue como conocí el método Gerson y logré recuperar mi vida… en mi propia casa y sin utilizar drogas tóxicas.
¡Tan solo con una dieta!
Y todas las recomendaciones e indicaciones que debes seguir paso a paso para librarte de los síntomas de la artritis las he plasmado en un libro digital que llamé [NOMBRE DEL LIBRO].
(…)
Pero te Advierto…
Si quieres que mi tratamiento funcione… ¡tendrás que ponerlo en práctica tal como yo te digo!
¡No tienes nada que perder y no hay ningún riesgo!
Podrás deshacerte de las desagradables consecuencias de la artritis de manera completamente natural y sin dolor en poco tiempo.
Piensa en esto:
Si tuvieras que acudir a una Clínica Gerson y reunir las valiosas indicaciones y recomendaciones y toda la experiencia que yo he reunido en esta terapia…
¿Cuánto te costaría?
No solo te costaría $11 mil dólares — lo que cuestan 2 semanas en una Clínica Gerson — y otros gastos como el viaje en avión… sino que además perderías largas horas debido a los múltiples errores que podrías cometer durante el tratamiento.
Pues bien… esos errores jamás los vas a cometer porque yo mismo te advierto sobre ellos en mi curso.
Muy bien.
Espero que se haya entendido cómo usar el storytelling para vender productos relativamente caros, incluso un simple PDF de artritis.
