Con este simple truco…
Vas a poder vender casi cualquier cosa ordinaria a precio de lujo.
Y si piensas que miento…
¿Cómo hace Louis Vitton para vender bolsos a 5 mil euros cuando otros negocios los tienen que vender a solo 100 euros para poder ganar algo de dinero?
Y que por cierto…
No hay diferencia en el material.
Así que…
Si no hay diferencia… ¿por qué Louis Vitton puede venderlos a 5 mil euros?
Ellos usan un truco persuasivo.
Y gracias a esto…
Cualquier negocio puede vender objetos comunes a precios más caros que su competencia.
Por ejemplo:
Miel.
De hecho…
Una vez leí la transcripción de una asesoría que brindó el copywriter Ben Settle a uno de sus clientes que quería empezar a vender miel.
Así es.
Lo más ordinario que pueda existir.
Y este cliente quería saber esto:
¿Cómo carajo vender una simple miel a precio de lujo?
Vamos…
Es miel.
No hay nada de novedoso en una miel. Y prácticamente todas tienen el mismo sabor.
Sin embargo…
El consejo que le dio Ben Settle me ayudó a entender más cómo el storytelling puede convertir un simple objeto o commodity en uno de lujo.
Y no voy a explicar todo.
Porque esto sería muy largo.
Pero quédate con esto:
Ben Settle le dijo que investigara el lugar de origen de esa miel. Y que busque una historia relacionada.
Por ejemplo:
¿Era usada por los aborígenes?
Y si es así… ¿cómo?
¿En rituales?
Y así… el dueño del negocio que vende miel podría subir el precio a su producto: contando una historia única.
De hecho…
En mi libro “Storytelling Adictivo” doy un ejemplo parecido sobre una empresa de cigarros que envió a uno de sus hombres al “infierno” de la selva de Honduras a buscar uno de los componentes de sus cigarros que — supuestamente — los hacían invaluables.
Y esa historia…
Ayudó a la empresa a vender sus cigarros, es decir, un objeto ordinario que lo puede vender cualquier otro negocio.
Sin embargo…
Esa historia hizo toda la diferencia.
Así que…
Usa más el storytelling en tu negocio si quieres despegar tus ganancias.
