Si sigues las recomendaciones de este artículo, vas a lograr multiplicar las chances de que tus potenciales clientes compren tus productos o servicios a través de tus cartas de ventas.
Y es que…
¿Cuál es la principal razón por la cual muchas veces las personas no compran? Asumiendo que tengan el dinero, claro.
La respuesta es miedo al riesgo.
Es parte de la naturaleza humana. Las personas temen asumir riesgos. Cuando estás por asumir un riesgo, tu cuerpo se estresa. Y el estrés es algo que consciente o inconscientemente buscamos evitar.
Y para resolver ese problema, la mayoría de los vendedores intentan justificar su oferta de forma lógica para intentar convencer al lector de la carta de ventas de que en realidad no hay ningún riesgo.
Pero si has leído mucho sobre copywriting, probablemente ya sepas que muchas veces no funciona explicar o convencer de forma lógica al prospecto.
Así que…
Para eliminar en parte ese riesgo o miedo que puedan tener los potenciales clientes, podemos acudir a mejores garantías.
Sin embargo…
Las garantías no hacen magia.
Tener una mejor garantía aumentan las chances de que más personas compren, pero aún así algunas personas pensarán:
“¿Y yo cómo sé que va a cumplir con su garantía?”
Y no puedes hacer nada contra eso último.
Lo único que puedes hacer es intentar hacer tu garantía lo más seductora posible, si es que ofreces garantías, claro.
Yo en mi caso no ofrezco garantías porque quiero alejar a toda persona no seria con su negocio o con su profesión. Quiero alejar a aquellos que están buscando fórmulas mágicas para hacerse millonarios con solo 3 clics (algo que no existe).
Pero si ofreces garantías, aquí hay tres formas seductoras de ofrecerlas (aunque no son para cualquier vendedor).
Pero antes, quiero que sepas que la garantía que todos ofrecen de 30 o 60 días con devolución de dinero no es suficiente. Debe ser más poderosa.
Veamos cómo hacerlas…
Garantía 1
Esta consiste en una garantía de devolución del 100% del dinero de por vida.
Y antes de que digas de que es una locura, en realidad no lo es.
Muchas personas se olvidan después de un año o más.
Y algunos saben que tienen toda la vida para reclamar, y entonces procrastinan la garantía, hasta que llega un momento que se olvidaron por completo que habían comprado un producto.
Por lo tanto…
Con una garantía como esta podrás reducir bastante el miedo al riesgo del prospecto.
Pasemos al segundo tipo de garantía.
Garantía 2
Este tipo de garantía te recomiendo que la ofrezcas solo si estás muy seguro que tu público está conformado por personas honestas que no van a aprovecharse descaradamente de ti.
Y es que…
Este tipo de garantía consiste en ofrecer devolver el doble o el triple del dinero que invirtió el cliente.
Es por eso que te recomendé que la ofrezcas solo si sabes que no van a querer aprovecharse de ti. O si no te importa perder dinero.
Y por último…
Garantía 3
Esta garantía consiste en ofrecer al potencial cliente no solo la devolución del 100% del dinero, sino en ofrecer comprarle cualquier producto de la competencia.
También, un poco osada esta garantía.
Te vuelvo a recomendar lo mismo: asegúrate de que haya personas honestas entre tu público antes de intentar aplicarla.
Ahora…
Si no sabes nada sobre la estructura para escribir cartas de ventas, la garantía siempre debe ir al final, después de decirle el precio de tu producto o servicio.
Y si ofreces bonos, puedes incluir la garantía después de los bonos o antes. Eso dependerá de ti, como copywriter, decidir cómo quedaría mejor.
Si vendes infoproductos, ayuda también decir que la garantía la administra la plataforma de pagos que estás utilizando. Si es así, claro.
Decir el nombre de la empresa e incluso si es necesario explicar cómo funciona esa garantía, es decir, los pasos que debe seguir el prospecto para contactar a la empresa y pedir el reembolso, ayuda mucho más a eliminar cualquier miedo al riesgo. Mientras más pruebas puedas aportar, mejor funcionará la garantía.
Y eso es todo lo que debes saber sobre cómo ofrecer la mejor garantía para que te compren.
