No es broma.
De hecho…
Si entiendes este email que sirve incluso para vender a personas que esperan un apocalipsis estilo zombie de película, vas a tener éxito la próxima vez que te sientes a escribir copy para tu negocio.
Pero antes…
¿Por qué las películas o series que tratan sobre algún tipo de apocalipsis tienen tanto éxito?
Cualquier tipo de apocalipsis.
Puedes ser:
* Zombie.
* Nuclear.
* Extraterrestre.
* Guerra civil.
* Etc, etc, etc.
La gente ama eso.
No es para sorprenderse que películas como “Día de la Independencia” de 1996 hayan tenido tanto éxito.
De hecho…
Creo firmemente que algunas personas tienen el sueño húmedo de vivir un apocalipsis.
Por ejemplo…
Hay muchos en Estados Unidos (y probablemente en otros países) que se preparan para el fin del mundo.
Compran armas.
Almacenan alimentos que no vencen rápido.
Entrenan.
Y algunos hasta invierten en construir búnkeres.
Sí…
Están un poco locos.
Pero muchos negocios los aman.
Porque existen negocios que venden exclusivamente a este tipo de personas.
Y una de esas cosas…
Son manuales de supervivencia.
Una vez el genio del copywriting Gary Bencivenga tuvo que escribir una carta de ventas física para vender uno de esos manuales a personas que esperan el apocalipsis.
Pero Bencivenga tenía un problema.
Necesitaba llamar la atención de esas personas cuando abran el paquete.
Si no lograba eso…
La carta no sería leída.
Así que se le ocurrió crear una carta de ventas donde ofrecía valor.
Para ser más específico:
Una lista de cosas que pueden hacer las personas para prepararse mejor para un apocalipsis.
Y en el paquete escribió:
“Lista de tips de supervivencia dentro”.
De esta manera…
Se aseguró que las personas abran el paquete para que lean la carta de ventas.
Y debido a…
(1) el título en el paquete indicando que recibirían valor…
(2) y a la carta de ventas que empezaba con la lista de tips…
Bencivenga escribió una carta de ventas bastante lucrativa para su cliente.
Y vendiendo solo “supervivencia”.
Y no es mala idea imitarlo.
Pero no me refiero a que envíes cartas de ventas física como lo hacían antes.
Me refiero a otra cosa.
Lo que quiero decir es que, antes de vender, ofrezcas unos tips. Y es básicamente lo que hago en mis emails, mezclado con entretenimiento.
