La siguiente estructura de storytelling es muy sencilla.
Tiene 4 etapas en vez de 3 como la estructura de Jurassic Park.
Y es especial para emails.
La estructura se llama Kishotenketsu. Data del siglo XIV y se la empezó a usar en Japón. Y después en China y Corea. Se usa mucho en historias orientales, por lo general en mangas (cómics japoneses).
La estructura es la siguiente:
- Introducción
- Desarrollo
- Giro o sorpresa
- Conclusión
En la Introducción se presenta a los personajes y el contexto.
En el Desarrollo se profundiza lo presentado en la Introducción y se añade información si es necesario, pero de manera breve, no es necesario hacer un gran desarrollo de la situación.
En el Giro o sorpresa, aparece un giro inesperado o alguna revelación o sorpresa que cambia la dirección de la historia, aunque no es necesario que lo anterior surja de un conflicto.
Y la Conclusión ya lo dice todo su nombre: se deja alguna enseñanza o se comprende algo nuevo, y le da sentido a la historia que se contó en las tres primeras etapas.
Esta estructura es especial para emails porque no es obligatorio que haya conflicto. Y como puede carecer de conflicto, no tiene sentido que la historia sea larga.
Si hablamos de historias ficticias, como las del cine o novelas, en este tipo de estructura no suele haber un villano como en las historias occidentales o un gran obstáculo por superar. Y los personajes no suelen evolucionar como en las historias occidentales.
Este tipo de estructura se centra más que nada en una revelación (en la tercera etapa) que cambia la perspectiva del lector. Y es ideal para enseñar algo. Por lo general, los cuentos japoneses, chinos o coreanos que intentan enseñar una lección usan esta estructura.
Aquí tienes un ejemplo de uno de mis emails donde cuento una historia bastante sencilla:
Asunto: Cómo vender cartas para chicos por 150 mil dólares
Esta es una historia real.
Y lo puedes comprobar viendo el programa “El Precio de la Historia” en History Channel o sino en Prime Video.
Este truco psicológico…
Permite que puedas vender un producto o servicio a precios altísimos.
Y tu competencia no tendrá ni idea cómo lo hiciste.
Hasta aquí la Introducción. Como puedes notar, hago una breve presentación y doy un poco de contexto.
Continúo…
De hecho…
Este truco lo vi en acción una vez mirando el programa anterior que mencioné.
Si no lo conoces…
Este programa trata sobre un negocio de Las Vegas que compra cosas que lleva la gente.
La gente ha llevado de todo.
Cosas como:
* armas del siglo 19
* espadas samurai
* pedazos de meteoritos
* cuadros
* y hasta unas cartas llamadas Magic
Hace más de 20 años…
En mi adolescencia…
Jugaba a las cartas Magic con mis amigos.
Es un juego para nerds.
Mucha gente no lo entendería.
Pero era divertido para nosotros.
Y hasta el día de hoy todavía tengo estas cartas.
Pero lo que no sabía…
Era que estas cartas pueden valer una fortuna después de muchos años.
Y lo descubrí viendo “El Precio de la Historia”.
Pero lo mejor es que…
Puedes hacer lo mismo con tus productos o servicios.
Mira…
Hasta aquí llegaría el Desarrollo.
Y ahora comenzaría la tercera etapa:
En el programa, entra alguien al negocio que debe estar en sus 30 o cerca de los 40.
Y tenía un mazo de Magic de los 90.
Listo para venderlo.
El empleado del negocio no tenía ni idea si eso podía valer dinero. Así que llamó a uno de sus expertos.
Y cuando el experto las mira…
Le dijo al empleado…
“Esta sola carta puede valer USD 150 mil”.
¿Ehh?, dije.
En ese momento pensé en intentar vender también mis cartas.
Pero después la emoción desapareció.
Las mías están en español.
Y tienen solo 22 años de antigüedad.
No valen tanto.
Hasta aquí llegaría el Giro o sorpresa.
Y ahora viene la Conclusión:
Sin embargo…
¿Por qué una simple carta puede valer USD 150 mil?
Por la escasez.
Y probablemente ya lo hayas escuchado antes.
Mientras más escaso es un bien…
Más dinero costará.
Pero…
¿Cómo puedes hacerlo en tu negocio para poder aumentar el precio de tus productos o servicios? Y poder ganar más por la misma cantidad de trabajo.
Bueno…
Eso lo explico en la página 239 de mi libro “Escribir para Viajar”.
Para más detalles…
Este es el link:
JuanSchukin.com
Juan Schukin
Y la historia la terminé con una enseñanza, como puedes notar.
