Con este simple truco…
Vas a lograr reforzar el copywriting de tus textos (ya sea cartas de ventas, emails, anuncios) para que el potencial cliente tome la decisión de sacar ya mismo su tarjeta de crédito y comprar tus productos.
Y todo se reduce a la urgencia.
Mira…
Cuando escribas copy, debes imaginar que del otro lado tienes a una persona obesa, acostada en su cama mirando televisión, relajada… y que no se levantaría de ese lugar a menos que haya algún tipo de emergencia, como ver fuego en su casa.
Difícil, ¿no?
No lo creas.
Debes lograr que ese potencial cliente perezoso piense:
“¡No puedo dejar esto para después! ¡Debo actuar ahora o lo pierdo!”
Vamos a ver algunos ejemplos.
Pero ten en cuenta que esto funcionará siempre y cuando la persona que lea tus textos sea un prospecto.
Y creo que es algo obvio.
Si quieres vender un curso de copywriting, debes ofrecérselo a personas que quieran mejorar en sus habilidades de copywriting. Si se lo ofreces a personas que no tienen la menor idea de qué significa el copywriting, pues no funcionará.
Entonces…
Estos son algunos ejemplos donde se puede ver la urgencia…
Ejemplo 1
ADVERTENCIA IMPORTANTE:
Nunca más volveré a repetir este curso. Y estará disponible para la compra por los siguientes 3 días.
Es más… haré todo lo que está a mi alcance para que participes ahora. De hecho, estoy tan seguro que este programa es todo lo que necesitas para tener tu negocio de US$5000 por mes que te daré una…
Garantía de la Devolución
del DOBLE de tu InversiónPARTICIPA EN EL PROGRAMA COMPLETO (los 12 módulos). Mira atentamente los Videos, lee cada una de las Guías, y sigue paso a paso lo que te muestro.
Lo importante es que guardes copia de cada paso que aplicas (por ejemplo, copias de anuncios que escribiste y publicaste, cartas, páginas Web, Blogs, productos digitales, y demás.) También haz un simple registro de la cantidad de DINERO que cada una de estas actividades genera.
Al cabo de 12 meses, podrás ver claramente cuánto efectivo generó tu negocio en línea — como resultado directo de aplicar los secretos a los que tuviste acceso en este extraordinario programa.
Mi Garantía De La Duplicación De Tu Dinero Es Sencilla:
Si tus registros no muestran que has generado — por lo menos — US$5.000 en ganancias aplicando los pasos que te mostré en el programa (casi seguro que generarás esta cantidad de dinero en tu negocio mucho antes de 12 meses, a menudo en la mitad de tiempo), entonces simplemente envíame un e-mail a [EMAIL] con copias de tus registros y los materiales que creaste como prueba.
No solo te devolveré lo que pagaste por participar en el programa, sino que duplicaré tu dinero. Sí, te enviaré la bonita suma de 997 dólares como disculpa por haberte hecho perder el tiempo.
Y mi Garantía tiene hasta una Segunda Protección para ti…
No quiero que pienses que debes esperar doce meses para obtener la devolución de tu dinero.
Participa en los cuatro primeros módulos (todo el primer mes del programa). Si por cualquier razón “sientes” que no fueron todo lo que he prometido — simplemente envíame un e-mail a [EMAIL] y te devolveré los US$497 que pagaste por participar. Sin preguntas. Sin problemas.
Y hasta podrás quedarte con los materiales incluidos en los cuatro primeros módulos, más el Paquete Completo de Obsequios (que vale US$1035,00).
Francamente, nadie JAMÁS ha hecho una oferta tan generosa como esta.
El ejemplo muestra que si la persona quiere tener ese curso, debe actuar cuanto antes porque se van a cerrar las puertas. Y además hace una garantía de devolución del dinero que es casi imposible de rechazar.
Aunque ten cuidado con hacer ese tipo de garantías. Debes estar seguro de que ofreces algo de mucha calidad… o podrías quedar en la bancarrota si casi todos te piden que cumplas con la garantía.
Ejemplo 2
El siguiente ejemplo es de una carta de ventas del copywriter Robert Collier, que nació a fines del siglo XIX.
Solo quedan unos pocos ejemplares. Nunca más podremos producirlos tan baratos. Cuando se acaben, se acabó tu oportunidad. No tienes que pagar ahora ni comprometerte. Si no te gustan, los devuelves y listo.
Como puedes ver, es un producto limitado o de pocas copias. Y gracias a la garantía, no hay riesgo para el cliente.
Con respecto a la garantía, no necesariamente debes ofrecerlas. Si haces email marketing, tu público ya te conocerá y te comprará sabiendo que vendes productos de calidad (vendes calidad, ¿no es así?)
Ejemplo 3
En la novela El Código Da Vinci, Dan Brown pone a los dos personajes principales (Robert Langdon y Sophie Neveu) en un aprieto terrible donde no pueden escapar, ya que los persigue la policía y al mismo tiempo un fanático religioso psicópata.
Y la única forma de salir de ese aprieto es resolviendo los enigmas para encontrar el Grial.
A esto último, Dan Brown lo define como el…
Crisol
El crisol es un entorno o situación sin escapatoria fácil, que obliga al protagonista a actuar, superando obstáculos cada vez mayores.
No se puede salir del problema sin enfrentarlo.
Sino que tiene que resolverlo avanzando.
Es una forma excelente de capturar toda la atención del lector (o espectador). Y esto es algo que se puede usar en las cartas de ventas.
¿De qué forma?
Para crear el crisol, pinta un escenario donde no actuar sea doloroso. Crea una situación donde el lector sienta que no puede quedarse igual… y que tiene que actuar lo antes posible, preferiblemente comprando tu producto.
Mira estos dos bullets, uno de la carta de mi libro Email Marketing Inmersivo y el otro de Copycalipsis (también mío):
- La técnica secreta del guionista de La Red Social con la cual cada día que pasas sin ella eres más pobre. Página 147.
- Una táctica psicológica usada por el actor Clint Eastwood para provocar una urgencia tan intensa en tu potencial cliente que comenzará a salivar de tan solo imaginarse usando tu producto! (De hecho, esta es el arma más poderosa de influencia y persuasión jamás forjada en la mente de uno de los vendedores de élite más importantes de la historia. Y podrás usarla en tus cartas de ventas para que las personas sientan la necesidad urgente de adquirir hoy mismo tu producto. De hecho, por cada día que no aplicas este método, pierdes cientos e incluso miles de dólares y euros en clientes que se van a tu competencia. Página 309).
Puse en negrita la parte a la cual debes prestar atención.
Como ves, al lector le estoy dando a entender que debe actuar lo antes posible porque no hacerlo podría ser “doloroso”.
En fin…
Así es como usarías la urgencia en tus textos, como cartas de ventas, para persuadir a las personas a comprar lo que estás ofreciendo.
