En sus cartas de ventas…
Dan Kennedy solía (y suele) decir:
“No necesito tu dinero”.
¿Por qué lo dice?
¿No es contraproducente?
Depende.
Es algo parecido a lo que solía hacer Gary Halbert. Halbert, en sus eventos donde la gente pagaba literalmente miles de dólares por asistir, por lo general usaba una gorra que decía…
“Los clientes apestan”.
Sin embargo…
Sus clientes seguían pagando miles de dólares por escuchar a ese genio hablar en vivo y en directo.
Y es que…
Cuando tienes autoridad…
Puedes permitirte decir ciertas cosas que si las dijera alguien sin autoridad, podría explotarle en la cara.
En el caso de Kennedy…
Lo hace para no demostrar necesidad.
Y es que está demostrado que si muestras necesidad a la hora de vender, existen chances de que las personas no quieran comprarte.
Los potenciales clientes, cuando notan desesperación por parte del vendedor, huyen.
Así que…
A partir de ahora, no muestres necesidad.
Pero no recomiendo que digas “no necesito tu dinero”. Eso lo puede decir alguien que tiene autoridad. Si lo dices tú, quizás no funcione.
Pero volviendo a Kennedy…
Ya todos saben quién es Dan Kennedy. Hasta ha recibido el nombre de “hacedor de millonarios”.
Así que…
Si dice “no necesito tu dinero” o no lo dice, da igual. Ya todos saben quién es.
En otras palabras…
Esa es la ventaja de la autoridad.
Y en el caso de Halbert…
Prácticamente podía insultar a sus clientes y ellos iban a seguir pagándole miles de dólares.
Y repito:
Esa es la ventaja de la autoridad.
Sin embargo…
No me malinterpretes.
No estoy sugiriendo que insultes a tus clientes, ya sea que tengas o no autoridad. Halbert usaba esa gorra porque era una extensión de su personalidad.
Pero no tienes que hacerlo tú.
Es más…
Yo no lo haría.
Pero volviendo a lo anterior…
Creo que quedó un poco claro la importancia que tiene la autoridad.
Es más…
Muchas veces cuando tienes autoridad, puedes darte el lujo de decir cualquier estupidez o algo muy básico… y la gente dirá que eres un genio.
Por ejemplo…
Un famoso copywriter podría decir algo como:
“El título de una carta de ventas es uno de los elementos más importantes de esta”.
Y sus seguidores probablemente lo van a aplaudir y le dirán:
“Wow… ¡eres un genio!”
En cambio…
Imagina ahora que lo dice alguien sin autoridad.
La gente diría…
“¿En serio? No me digas… eso ya lo sabía. ¿Por qué no dices algo más interesante?”
Así que…
Recomiendo que empieces a concentrarte en desarrollar tu autoridad. Y la venta llegará más fácil.
