Con estos 5 tips de Narnia…
Vas a poder atraer a las personas indicadas para tu negocio con el fin de que deseen entregarte su dinero. Y repeler a los clientes que pueden dar problemas y muchos dolores de cabeza.
Sin embargo…
Estos tips no son solo de Narnia.
Son de su creador:
C. S. Lewis.
Así que empiezo por el punto 1.
(1) NO A LAS ABSTRACCIONES
Esto importa en el copy.
Lewis tenía una regla al escribir.
A Lewis no le gustaba usar un lenguaje difícil de comprender.
No le gustaba las abstracciones.
Y prefería los sustantivos.
Por ejemplo:
En vez de decir “la mortalidad aumentó”, decía “más personas murieron”.
Sus libros eran para niños.
Por lo tanto siempre intentaba usar un lenguaje sencillo.
De hecho…
Si tu marketing apunta a las masas, deberías hacer algo parecido.
Eugene Schwartz lo hacía.
Y quizás por eso vendía tanto.
Ok… siguiente.
(2) ESCUPE TODO
Lewis no sabía sobre qué escribir.
Nunca se imaginó Narnia como Tolkien se imaginó la Tierra Media, quien antes de escribir la novela ya tenía una gran parte de su mundo creado.
Lo de Lewis fue diferente.
Él simplemente se imaginó a un fauno corriendo por un bosque con regalos.
Y a partir de esa imagen…
Empezó a escribir.
Y su mente empezó a “rellenar” mientras escribía.
Por lo tanto…
Ese es un consejo muy útil para escribir tus emails cuando no tienes ideas.
(3) TEMAS RECURRENTES
Lewis tenía temas recurrentes en sus obras.
Por ejemplo:
* El cristianismo (Aslan era Jesús).
* Bien vs mal.
* Mitologías.
* Hasta aparece Papá Noel o Santa Claus o como se le llame en tu país.
Tener temas recurrentes es bueno.
Pero en tu marketing obvio.
De esta manera…
Tus suscriptores te van a identificar siempre con cierto tipo de temas.
Es más…
Algunos probablemente decidan seguirte debido a esos temas que predominan en tu marketing.
Esto lo hago en mi negocio.
Sin embargo…
No voy a ser específico sobre qué temas suelo tocar, porque estoy casi convencido que algunos van a intentar copiarme (algo que pasa muy seguido en mi negocio).
(4) CURIOSIDAD
Como dije en el punto 2…
Lewis no se imaginó todo Narnia al escribir sus novelas. Lewis no describió todo su mundo con lujo de detalles.
Eso añade curiosidad.
Como Lewis no te dice todo de antemano acerca de su mundo, el lector busca saber más sobre ese mundo de fantasía.
Y esto tú lo puedes hacer.
Pero con tus emails.
Para explicarlo mejor…
Esto último se traduce a no revelarlo todo. Consiste en dejar abierta la puerta para que el suscriptor pueda “completar” en su mente esa táctica, estrategia o método que le hayas revelado de manera incompleta.
(5) CONTRASTE
Lewis creó un mundo de fantasía.
Pero para acceder a ese mundo…
Debías hacerlo desde el mundo real que todos conocemos.
Eso añade contraste.
Y diferencia el mundo real del mundo de fantasía.
De esta manera…
El lector se podría sentir maravillado al ver la diferencia entre mundos.
Sin embargo…
Eso no es solo para la ficción.
Se puede hacer en un negocio.
Las personas cuando lleguen a tu “mundo” o “universo”, deberían notar casi instantáneamente la diferencia entre todo aquello que está allí afuera — tu competencia y también la no competencia — y tu “mundo”.
Es más…
Lewis quiso añadir ese contraste para que el lector comprendiera que está comenzando una aventura.
Por lo tanto…
Así deberían sentirse los “forasteros” cuando llegan por primera vez a tu mundo (negocio).
Y si lo haces bien…
Algunos se sentirán repelidos.
Pero eso es algo bueno… porque significa también que otros se van a sentir fuertemente atraídos.
A esto último se le llama:
Worldbuilding…
Pero aplicado a los negocios.
