Si tienes problemas para vender…
Este artículo es para ti.
No importa si quieres vender un producto… un servicio… o incluso a ti mismo como profesional. En este artículo voy a explicar por qué algunas personas todavía no te han comprado (o contratado).
Y también…
Qué deberías hacer.
Y empiezo…
(1) Público incorrecto
Si quieres vender, no intentes convencer a alguien de que tiene un problema.
Es tiempo y dinero desperdiciado.
Es más fácil vender a personas que ya tienen un problema, que intentar vender un producto o servicio a aquellos que no lo tienen.
Parece lógico.
Sin embargo…
Muchos no lo cumplen.
Mira…
No importa qué copy tengas.
Si estás intentando venderle al público incorrecto, va a ser difícil que te compren.
(2) Escucha a tu público
Lo más fácil para saber qué venderle a las personas — y cómo venderles — es escuchar más.
Averigua sus problemas.
Y qué quieren alcanzar.
Y la mejor vía para hacer esto es con un email diario. Al enviar un email cada día, podrás estar constantemente en contacto con tu público. Y serán ellos mismos quienes — con el tiempo — empezarán a contactarte o a responder tus emails.
De esta manera…
Vas a recibir feedback.
Y podrás averiguar qué quieren.
Aunque puedes preguntarles directamente lo que quieren. Pero ten mucho cuidado, porque las personas creemos saber lo que queremos… pero en realidad no lo sabemos.
Y esto lo ves siempre.
Hay personas diciendo que prefieren tal cosa, pero después al comprar ves que quieren todo lo contrario.
(3) Clientes cualificados
Esto no se aplica a todos.
Pero para aquellas personas que venden servicios o infoproductos, siempre lo más recomendable es intentar conseguir clientes que nadan hacia arriba.
Ya lo expliqué antes.
Y viene de Dan Kennedy.
Según Kennedy, tus mejores clientes (aunque no siempre necesariamente) van a ser aquellos que nadan hacia arriba.
Es decir…
Aquellas personas que compraron, por ejemplo, un libro tuyo en Amazon. Y después se interesaron más en ti y en tu negocio, y decidieron suscribirse a tu lista de emails y comprarte otras cosas.
Ok… siguiente.
(4) Tu autoridad
En un email anterior…
Había hecho una predicción para 2026. Y básicamente dije que vas a tener que desarrollar tu autoridad ahora más que nunca si quieres destacarte en un océano de nuevos expertos que con un simple prompt pueden “demostrar” lo mucho que saben.
Todos serán eruditos.
Así que…
La única forma de destacarse de esa nueva ola de “eruditos” es desarrollando una autoridad más fuerte.
Es más…
Esto va tanto para marcas personales como marcas corporativas.
Además…
Mientras más autoridad tengas, más fácil será la venta y más caro puedes vender.
(5) Mejora tu copy
Mientras desarrollas tu autoridad…
Es importante que mejores el copy de tu negocio si quieres vender. Cuando tienes autoridad, puedes descuidar un poco ese copy.
Pero si no la tienes…
¿Cómo convences a las personas de que compren muy felizmente tus productos y servicios?
La respuesta:
Con el copywriting.
Así que recomiendo que empieces a capacitarte un poco más en copywriting si quieres vender más de tus productos y servicios.
