Existe un mito en copywriting…
Mira…
He visto que la mayoría de los copywriters principiantes piensan que para ser bueno en esta disciplina hay que saber cómo usar — casi a la perfección — el arte de la palabra escrita.
De hecho…
No diré nombres…
Pero he visto a copywriters — estilo gurús — enseñárselo a otros.
Sin embargo…
Así como a Neo le voló la cabeza saber que el mundo que lo rodeaba (y toda su existencia) era una gran mentira… también muchos copywriters que vayan a leer estas palabras se sentirán de una manera muy parecida.
Aunque no todos…
Algunos dirán que estoy mintiendo.
Y que no sé nada.
Por esa razón he ganado desde el 2012 literalmente miles de dólares cada mes vendiendo unos simples PDFs en diferentes nichos de salud.
Porque no sé nada.
En fin…
Pero para aquellos, o para ti, que sigues leyendo…
Y que quiere saber de qué estoy hablando…
Te dejo con las palabras de uno de los mejores copywriters que sigue con vida:
Doug D’Anna.
“Todo el copywriting es acerca del mercado”.
¿Qué significa?
Significa que el copy…
* No trata sobre cómo usar las mejores palabras.
* O sobre cómo copiar/adaptar anuncios ganadores a tu nicho.
* O sobre cómo tener el mejor prompt para usarlo en ChatGPT — que por cierto, no entiendo cómo un copywriter (supuestamente serio) pueda usar una IA para que le escriba los textos, arrojando como resultado un trabajo con CERO personalidad.
En fin…
Con esto no estoy diciendo que no debas educarte en usar bien las palabras.
Todo lo contrario…
Te conviene hacerlo.
Pero lo más importante del copywriting — y para escribir una carta de ventas o un anuncio con buenas conversiones — es conocer lo mejor posible a tu mercado.
Ahora…
Probablemente pienses que lo mejor es preguntarle a tu mercado.
Pero JAMÁS hagas eso.
Como explico en mi libro “La Venta Invisible”, las personas no saben lo que quieren. Y como no saben lo que quieren, preguntarles qué quieren (como hace la mayoría) sería la perdición para tu negocio, tus ventas… y tus ganancias.
Sin embargo…
Henry Ford, a principios del siglo XX, entendió esto a la perfección.
De hecho…
Supo exactamente qué preguntar — o, mejor dicho, cómo hacerlo — para saber lo que la gente quería en esa época.
En palabras de Henry Ford:
“Si hubiera preguntado a las personas qué es lo que necesitaban, me hubieran dicho que un caballo más rápido”.
Y de esta manera…
Esta táctica lo convirtió en uno de los hombres más ricos y poderosos del planeta… ayudándolo a crear uno de los imperios que hoy en día — después de más de 100 años — sigue en pie… compitiendo con otras empresas líderes del mercado.
De hecho…
Esto es algo que he hecho en mis negocios para entender qué quiere el mercado.
Pero sobre todo…
Para saber cómo servirlo a la perfección con las mejores ofertas que sé que van a querer comprar.
Así que…
¿Qué debes preguntar — o cómo hacerlo — para saber lo que quiere tu mercado?
Simplemente pregunta cuál es el principal problemas que están enfrentando a la hora de resolver su problema.
Y así podrás tener buenas respuestas para decidir cómo servir mejor a tu público.
