Lo siguiente…
Es algo que algunos negocios usan para ganar autoridad rápidamente. Porque — como suelo decir a veces — cuando no tienes autoridad, la gente te va a subestimar.
Te va a subestimar a ti…
Y a tu producto o servicio.
Pero antes…
Debo empezar con Mortal Kombat.
Esto lo leí en el libro:
“Long Live Mortal Kombat”.
Si jugaste al juego en los 90…
O si viste la primera película del año 1995…
Seguro recuerdas a Johnny Cage.
Cage fue un personaje de Mortal Kombat.
Sin embargo…
Hay algo que (quizás) no sabes.
Y es que los creadores de Mortal Kombat contrataron a artistas marciales para digitalizar sus cuerpos y movimientos para poder crear a los personajes del videojuego.
Y querían a Van Damme.
Más específicamente…
Jean Claude Van Damme.
Actor de muchas películas de acción de los 80 y los 90. Y Van Damme iba a representar al personaje Johnny Cage del videojuego.
Sin embargo…
Van Damme lo rechazó.
Al parecer pedía mucho dinero.
Y la empresa de Mortal Kombat no tenía la gran suma que pedía Van Damme.
Así que…
Uno de los creadores del videojuego llamó a uno de sus amigos que era artista marcial:
Daniel Pesina.
Físicamente se parecía a Van Damme.
Así que les vino como anillo al dedo.
Sin embargo…
Si hubieran conseguido a Van Damme, la publicidad del videojuego probablemente hubiese sido mucho más fácil.
De hecho…
Lo más probable es que no hubiesen necesitado de la publicidad, ya que el nombre de Van Damme se ocuparía por sí solo de promocionar el juego (aunque ahora, después de décadas, consiguieron que esté en el juego).
Y esto deja una lección.
Pero de marketing obvio.
Y es que ser recomendado por alguien famoso te puede abrir muchas puertas. ¿Pero qué haces cuando no consigues que alguien famoso en tu nicho logre recomendarte?
Ahora te digo cómo.
Pero antes…
Una recomendación de alguien famoso en tu nicho puede disparar tu autoridad prácticamente de la noche a la mañana.
De hecho…
Algunos marketers con dinero en Estados Unidos usan un truco para que pareciera que son amigos de un famoso o que lo conocen.
Ellos hacen esto:
Se unen a fundaciones de caridad.
Pero una fundada por un famoso.
Como Schwarzenegger.
Y entonces asisten a las cenas de esa fundación donde pusieron dinero… y cuando ven que el famoso está en ese evento, aprovechan a sacarse una foto con el famoso… solo para decir:
“Mira… ¡yo conozco a Arnold!”.
Sin embargo…
Existen otras formas de ganar autoridad. Y no necesitas hacer lo anterior.
Por ejemplo:
Una táctica que funciona es escribir o decir, al principio de tu discurso de ventas, que tu producto o servicio tiene un defecto. E inmediatamente después brindas una ventaja que tiene ese defecto.
Si el defecto es el precio caro…
Puedes justificarlo — a modo de ventaja — diciendo que es caro porque está hecho con el mejor material y eso ayudará a que el producto no se arruine enseguida.
Eso fue solo un ejemplo.
Y deberías ajustarlo obviamente a tu negocio.
