En este artículo…
Te voy a mostrar cómo deberías vender tus productos y servicios para atraer a la mayor cantidad de personas posibles (y ganar mucho dinero).
Pero primero…
Debo contar cómo se me ocurrió.
Estaba yo muy feliz leyendo un libro sobre la empresa de videojuegos Blizzard.
Hasta que leí algo interesante.
Resulta que uno de los cofundadores de Blizzard era una especie de genio para el marketing y la creación de productos.
Era el año 1995.
Y Blizzard estaba creando Warcraft 2.
Era un videojuego — para aquellos que no lo conocen — de estrategia donde se enfrentaban orcos con humanos.
Y en ese proceso…
Al cofundador de Blizzard se le ocurrió algo. Introdujo la idea de donut (o dona o como le llames) para explicar cómo iban a crecer a partir de ese momento.
Y había dos partes.
En el centro del anillo iban a estar los jugadores hardcore.
Es decir…
Los primeros adoptantes.
Y que popularizó años más tarde Seth Godin con su libro “La Vaca Púrpura”.
Y funcionaba así:
Blizzard debía hacer productos para ese pequeño grupo de jugadores que compraba juegos constantemente. Y debían ser juegos difíciles de dominar, porque así los quieren esos jugadores.
Pero al mismo tiempo…
Debían crear juegos fáciles de aprender a jugar y que los jugadores no mueran rápidamente.
Y de esa manera…
Llegarían al centro del anillo.
Allí están la mayoría de los clientes. Y son aquellos que no gastan mucho.
Ahora…
Según el libro…
Debían hacer juegos fáciles de aprender a dominar porque ya habían hecho uno muy difícil y notaron que los jugadores no fanáticos lo abandonaban.
Y no era bueno para la empresa.
Así que…
Esto es algo que también todo dueño de negocio debería hacer.
Por ejemplo…
En mi lista hay infoproductores.
Así que…
Los infoproductores deberían estar creando infoproductos más generales y baratos. Y también fáciles de “aprender”.
Es decir…
No tan avanzados.
Es decir…
Destinados a las masas.
Y también infoproductos más caros — y más avanzados — para aquellos que quieran profundizar todavía más en esos conocimientos. Y que serán tu público hardcore.
Es decir…
Tus superfans.
Y así es como podrás hacer mucho dinero en el mundo de los infoproductos.
