Hace unos años…
Visité un castillo medieval.
Fue en Alemania.
Y me enseñó una importante lección de marketing que se puede aplicar tanto a un negocio como a un trabajo donde ofreces servicios.
Pero antes…
Este castillo del cual estoy hablando es conocido como el castillo de Eltz.
Está situado en una colina.
Y pertenece a los descendientes de la familia que lo construyó en el siglo 12 (que por cierto… se deben estar llenando los bolsillos con las visitas guiadas).
Es más…
He leído que el mismo Walt Disney se inspiró en ese castillo para hacer algunas de sus películas animadas.
Aunque no sé si es cierto.
Sin embargo…
Hay una importante lección de marketing que encierra el castillo.
Si miras las fotos…
Es el típico castillo de las películas medievales. Tiene una gran entrada larga que no termina nunca.
Y por dentro…
Se parece bastante a lo que vemos en las películas.
En el castillo hay…
* Cabezas de animales colgadas en las paredes.
* Un gran oso en el piso para usarlo como alfombra… incluida su cabeza con la boca abierta.
* Y hasta figuras medievales de hierro… que pareciera que están observándote debajo de sus armaduras.
De hecho…
Tengo fotos de ellos…
Tomadas “ilegalmente”.
Y es que dentro del castillo no está permitido tomar fotos.
No te dicen por qué.
Sin embargo…
Sé muy bien por qué no te dejan. Y deja una gran lección de marketing. Lo que buscan es exclusividad.
Es decir…
Si quieres conocer los “misterios” que encierra el castillo por dentro, la única forma es viajar hasta Alemania y pagar la entrada.
Esto no es nada nuevo.
Lo hacen muchos negocios.
Incluso profesionales.
Una de las razones por las cuales tengo casi cero presencia en las redes sociales es para ser alguien de difícil acceso.
Y aquello de difícil acceso…
Es más valorado.
Por ejemplo…
Si gastas mucho dinero en un curso o libro, es más probable que lo consumas todo.
En cambio…
Si te lo descargas gratis, quizás consumas menos de la mitad y ni siquiera vas a aplicar lo aprendido.
¿Y la razón principal?
Porque no te costó nada.
No te esforzaste por conseguirlo.
De hecho…
Es por esa razón que no aconsejo que des mucha información gratis en tus emails.
Nadie lo va a valorar.
Porque como dije: lo que recibes gratis, no lo valoras.
Así que…
Mejor usa infotainment: mezcla información con entretenimiento. Entretiene a tu público, y mientras tanto, les entregas unos tips que les sirvan.
Y problema solucionado.
