En el libro Primal Branding, el cual no recomiendo leer porque no vas a descubrir casi nada nuevo que no encuentres en mis libros de Amazon, el autor dice que una marca debería tener 7 activos para triunfar y crear una legión de superfans.
Y uno de esos 7 activos es que cada uno de tus productos tenga una historia de su creación.
Si vendes infoproductos, o eres un negocio que crea sus propios productos, deberías poder contar una historia sobre cada uno de ellos.
Aunque, si vendes infoproductos, no necesitas tener una historia para tus productos baratos. Pero sí sería ideal tener una para tus productos caros.
Por ejemplo…
La historia de mi libro “Storytelling Adictivo” la cuento al principio de ese libro. Ese libro surgió porque ya estoy harto de los consejos inútiles que dan muchos “expertos” en las redes sociales sobre storytelling, especialmente en LinkedIn.
Y eso me llevó a escribir ese libro, para desacreditar a los supuestos expertos en storytelling y para “salvar” a las personas que son presas de sus consejos inútiles y sin sentido, y que incluso pueden arruinar sus negocios.
Uno de los ejemplos que da el libro Primal Branding es sobre Cadillac y Chevrolet, ambos de General Motors.
El coche Cadillac tiene una historia muy diferente a Chevrolet.
Cadillac surgió para satisfacer a la gente que quería conducir un coche de lujo, y que deseaban demostrar en la calle el alto estatus del que gozaban.
En cambio…
Chevrolet surgió para que la persona promedio pueda acceder fácilmente a un coche que lo transportase a donde quisiera. Pero no solo eso, sino para que esa persona promedio aspirara, más adelante cuando tenga el presupuesto necesario, a comprarse un coche más lujoso de la misma empresa: el Cadillac.
Así es como “promocionas” tus productos high ticket.
Les vendes un producto barato, pero de valor, y les haces desear tus productos más caros, incluyendo mensajes de vez en cuando en tus productos, lo cual se puede hacer muy fácil si vendes infoproductos.
Y si me dices que no se puede… eso es lo que hago con mis libros que vendo en Amazon.
Así que…
Si vendes infoproductos, no es mala idea comenzar a imitar lo que yo hago. Solo asegúrate de no vender mierda en un libro barato solo para hacer publicidad de tu negocio, y siempre asegúrate de entregar valor, aunque vendas barato.
