Lo que voy a contar aquí…
Es algo que todos pueden hacer para ganar más dinero como profesionales o como dueños de sus propios negocios.
De hecho…
Es una lección de copy que usó el mismo Ogilvy (uno de los mejores publicistas del siglo 20).
Pero primero…
Debo empezar con Stallone.
Y es que cuando lees la vida de Sylvester Stallone te das cuenta que fue realmente una porquería antes de ser famoso.
Primero nació con la boca torcida.
Y eso lo llevó a hablar raro.
Pero no solo eso.
Su infancia fue pésima.
Vivía en la pobreza y su padre vivía golpeándolo y diciéndole que no servía para nada… con las consecuencias que eso podría provocar en la psicología de un niño.
En la escuela era problemático.
Se peleaba con todos.
Y fue votado como el alumno que tenía más probabilidades de terminar en la silla eléctrica. Y uno pensaría que su vida de adulto iba a ser diferente.
Pero no.
Su vida de adulto apestaba.
A los 24 años trabajó en un zoológico.
Su trabajo era…
Limpiar la mierda de los leones.
Y muchas veces terminaba salpicado de la orina de esos animales… lo que hacía que la gente huyera de él en la calle.
Sin embargo…
El tipo nunca se rendía.
Tenía una determinación implacable.
Y soñaba con ser actor.
De hecho…
Un truco de copy de Ogilvy es lo que le permitiría a Stallone saltar a la fama.
Así que…
Años más tarde escribió Rocky con la condición de que solo él debía interpretarla. Los productores se resistieron un poco… pero finalmente dieron el brazo a torcer y lo permitieron.
Y el resto ya lo sabes.
Pero hay algo que pasa desapercibido por muchos.
Y es que…
¿Qué hubiese pasado si Stallone no hubiese tenido la boca torcida y no hablara de forma rara?
Quizás hubiese pasado desapercibido como actor.
Nunca lo vamos a saber.
Pero esa extraña característica lo ayudó a convertirse en famoso. Todos lo reconocían como el actor con la boca torcida y que hablaba raro.
Es más…
Esto es una lección de copywriting… que incluso el mismo David Ogilvy sabía.
De hecho…
Así creó el anuncio:
“El hombre de la camisa de Hathaway”.
Si no lo conoces…
Básicamente era un anuncio impreso donde aparecía un hombre en sus 50 años vistiendo una camisa Hathaway… pero con una característica muy peculiar.
Tenía un parche en el ojo.
Como los piratas.
Eso atrajo la curiosidad de las personas para que lean el anuncio de Ogilvy. Pero si a Ogilvy nunca se le hubiese ocurrido ponerle un parche al actor, probablemente el anuncio hubiese fracasado.
De esta manera…
Ogilvy hizo único a ese anuncio gracias al parche.
De hecho…
Esto es algo que llamo “prop” u objeto clave en mi libro “Los Archivos Secretos del Copywriting”.
Y de hecho…
Hay copywriters usándolo de manera casi encubierta en sus negocios.
