El siguiente método que te voy a enseñar en unos momentos, te va a permitir generar la suficiente tensión en una carta de ventas con el fin de vender más de tus productos y servicios.
Pero antes…
Debo explicarlo con un ejemplo.
Si has leído un poco sobre storytelling, probablemente ya sabes que existe algo llamado “el viaje del héroe” (the Hero’s Journey), el cual consta de 12 etapas. Y el cual no recomiendo utilizar para hacer marketing.
Sin embargo…
Hay una etapa que se puede usar en las cartas de ventas.
En las películas o novelas, hay algo que se le llama “la sorpresa”. Las sorpresas por lo general se dan (aunque no siempre) en la etapa llamada “el camino de vuelta” cuando se utilizan las 12 etapas del Viaje del Héroe.
En “el camino de vuelta”, el espectador o lector piensa que el héroe ya ha cumplido con su misión. Pero minutos después nos damos cuenta que no es así cuando el héroe tiene que enfrentarse con más problemas.
Eso lo podemos ver en la primera película de Indiana Jones. En la película, podemos ver que Indiana, después de conseguir el arca, se recupera de sus heridas en un barco de vuelta a su casa.
Tanto Indiana como su acompañante (Marion) creen que ya todo ha terminado y que podrán regresar tranquilos, sin la amenaza de los nazis que quieren apoderarse del arca.
Sin embargo…
Minutos después nos sorprendemos porque aparecen nuevamente los nazis en un submarino. Y se llevan a Marion junto con el arca.
Así…
Indiana Jones debe volver a enfrentarse una vez más contra los nazis, donde vemos que se sube al submarino para que podamos escuchar de fondo la inconfundible e icónica música de Indiana Jones.
Pero…
¿Cómo usas esto en una carta?
Esto equivale a lo que hago al final de algunas de mis cartas de ventas: el lector viene muy entusiasmado leyendo todo lo que va a aprender… y de repente hay un obstáculo final para llegar a la “meta”… donde le digo prácticamente que no debería comprar si busca ganar 5 cifras mensuales en tiempo récord sin hacer prácticamente nada.
Pero después al final vuelvo a ser positivo para que pueda llegar finalmente a su “meta”.
Este es un ejemplo de mi carta de ventas del libro Copycalipsis:
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Ahora…
Copycalipsis es un libro físico y monstruoso de 525 páginas que cuesta [PRECIO] con ENVÍO GRATIS y EXPRESS a todo el mundo a través de FedEx (se te proporciona el número de rastreo).
Y este libro NO viene con una garantía de devolución de dinero, con lo cual aconsejo que leas detenidamente lo que viene ahora…
Primero:
Si ya has comprado muchos cursos de copywriting en el pasado y te estás preguntando si deberías comprar este libro, esa decisión la puedes tomar leyendo toda la carta de ventas y bullet por bullet.
Y no me preguntes a mí.
Tú eres lo suficientemente adulto para poder tomar una sabia decisión de compra y bien informada (leyendo toda la carta).
Segundo:
Con este libro sobre cómo escribir cartas de ventas NO te vas a hacer millonario.
Y si estás buscando vender tus propios productos, debes tener (obviamente) un negocio ya listo si quieres ver resultados aplicando lo que enseño en mi libro.
Pero si NO tienes un negocio, estás desesperado y necesitas dinero ya mismo, quizás lo mejor para ti es que te busques un trabajo. O uno mejor pago si ya tienes uno. Y deberías dejar de seguirme porque no puedo ofrecerte aquello que buscas.
Tercero:
Si estás buscando aprender copywriting de alguien que haya trabajado con clientes a lo largo de los años escribiendo sus cartas de ventas, entonces yo soy la última persona del mundo de la cual deberías aprender sobre copywriting.
Todos los trabajos de copywriting que he hecho a lo largo de los años han sido para vender mis propios productos. Y si bien los he vendido con gran éxito y vivido de ellos desde el año 2012, jamás he escrito una sola carta de ventas para otra persona, simplemente porque nunca necesité hacerlo.
Y esa es la principal razón por la cual no deberías adquirir este libro, sobre todo teniendo en cuenta que es un libro muy caro.
Pero…
Si tu intención es vender tus propios productos como lo he hecho yo durante más de 13 años… o quieres trabajar para clientes y te voló la cabeza todo lo nuevo que vas a aprender sobre copywriting… pues entonces las ideas, tácticas y técnicas que encontrarás en este libro son especialmente para ti… y tan solo debes hacer una orden para obtenerlo:
[BOTÓN DE COMPRA]
Éxitos,
Juan Schukin
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Y así usarías esta forma de añadir más tensión a una carta de ventas.
