Con esta simple táctica…
Vas a poder vender productos que tienen defectos… e incluso las personas desearán entregarte su dinero desesperadamente si lo haces como explico aquí.
De hecho…
Quizás esos productos se conviertan en los más vendidos de tu negocio.
Mira…
Muchos productos tienen defectos.
Y lo que intentan hacer la mayoría de los vendedores de esos productos es ocultar lo máximo posible esos defectos.
De esta forma…
Los vendedores piensan…
Quizás no se den cuenta y todo salga bien.
Pero las personas siempre se dan cuenta.
Y van a ocurrir dos cosas:
- Volverán a tu negocio y te pedirán un reembolso.
- O perderás un cliente para siempre (lo cual no es muy inteligente, ya que todo el dinero viene con los demás productos que puedas venderle a una misma persona).
Entonces…
¿Cómo presentas un defecto de tu producto para que incluso ayude a convencer a las personas a comprarlo?
Simplemente te preguntas cuál es la ventaja de tal defecto. Y la dejas bien en claro en tu carta de ventas o en el discurso que tengas que darle a tu potencial cliente.
Voy a explicarte cómo funciona esto con ejemplos.
Imagina que vendes zapatos de cuero artesanal que demoran semanas en entregarlos.
Ese sería el defecto: la gran demora.
Pero tú inmediatamente después de decir eso, lo justificas diciendo algo como…
Estos zapatos demoran 8 semanas en ser entregados.
Pero te conviene a ti.
Y la razón principal es porque son fabricados en Italia por artesanos que utilizan una técnica del siglo XV que era utilizada para diseñar los calzados del mismo rey [NOMBRE DEL REY].
Esos diseños debían ser de una gran calidad — o los mismos artesanos podrían sufrir la ira del rey. Así, los calzados duraban años a pesar de ser usados cada día, los 365 días del año.
Con la compra de estos zapatos te estarás ahorrando varios cientos de dólares que podrás destinarlos para la compra de otros productos.
Obviamente me lo inventé.
No tengo idea si hay zapatos que cumplen con lo anterior.
Pero el ejemplo sirve para que entiendas cómo puedes presentar un defecto del producto para que se convierta en una razón para comprar… y no solo una razón para comprar… sino para desearlo en grande y convertir al producto en uno irresistible.
Sin embargo…
Hay más…
Aquí tienes un ejemplo de cómo vendo uno de mis libros high ticket sobre email marketing:
“Email Marketing Inmersivo” es un libro físico de 442 páginas (no existe ninguna versión digital).
El libro cuesta 550 euros.
Y el envío es GRATIS y EXPRESS a todo el mundo a través de FedEx (se te proporciona el número de rastreo).
¿Te parece muy caro?
Si leíste toda la carta de ventas — especialmente el primer bullet — habrás notado que vas a poder…
1) Monetizar tu lista incluso la misma semana que lo compraste (si tienes una lista responsiva o cualificada).
2) Recuperar tu inversión en menos de 7 días.
3) Y crear una legión de superfans que estarán deseosos de entregarte su dinero y comprar tus productos una y otra vez… incluso los más caros.
Así es como convierto en un beneficio uno de los defectos de mi libro (su precio).
Pero te doy otro ejemplo.
Esto lo vi en un producto de chocolate. Si vendes un chocolate que es 100% cacao y sin azúcar, su sabor es muy amargo.
Pero se puede solucionar de la siguiente manera…
Este chocolate tiene un sabor muy amargo porque no es una golosina como los demás chocolates que consigues en cualquier tienda.
Al ser 100% cacao, nuestro chocolate conserva todas sus propiedades nutritivas.
Y es que está demostrado que este tipo de chocolate…
- Mejora la salud cardiovascular
- Aumenta la energía y el estado de ánimo… ¡de forma natural!
- Te ayuda a bajar de peso (su sabor amargo reduce la ansiedad por el azúcar)
- Aumenta tu concentración y rendimiento mental
Como ves…
Es casi medicinal… pero sin el sabor horrible de los típicos medicamentos que te harían vomitar al tomarlos.
Ok… lo anterior probablemente serviría si el chocolate lo quieres vender a personas que compran productos saludables. Deberías conocer bien a tu público antes de sentarte a escribir un buen copy.
