Cómo Generar Tráfico Web: lo Bueno, lo Malo y la Verdad

Uno de los mayores problemas cuando iniciamos un negocio por internet para vender productos de información es el tráfico.

Conseguir tráfico es uno de los mayores problemas al inicio. Sobre todo en estos últimos tiempos.

Y no será más fácil en el futuro. Todo lo contrario.

Cada vez se pondrá más difícil.

El tráfico gratis cada vez costará más trabajo y más tiempo conseguirlo. Principalmente desde Google y Youtube.

No escribo todo esto para asustarte. Es mi deber decirte la verdad. Pero lo más importante es…

¿Cómo puede un marketer comenzar a generar tráfico cuando recién está iniciando un negocio por internet?

Comencemos…

Mitos del Tráfico Gratis

Primero me gustaría arrancar mencionando algunos mitos del tráfico gratis que lamentablemente algunos marketers (todavía) aconsejan.

Publicar en redes sociales

Probablemente no te guste lo que voy a decir aquí sobre las redes sociales.

La gran mayoría de los marketers aconsejan que tengas mucha presencia en las redes sociales. Sobre todo en Facebook e Instagram.

Pero al principio yo no le veo mucho sentido. ¿Para qué vas a usar las redes sociales al principio de tu negocio?

¿Vas a poder generar toneladas de tráfico gratis publicando en Facebook e Instagram?

Primero… no lo creo. Y segundo… asumiendo que puedas generar tráfico… no será tráfico cualificado. Es decir… tráfico altamente interesado en lo que tienes para ofrecer.

El tráfico gratis de Facebook o Instagram no es el mismo tráfico que Google.

Las personas en Google están buscando cómo solucionar ese problema que tú resuelves con tu sitio web. Por esa razón es tráfico cualificado.

En cambio…

En Facebook o Instagram, las personas están allí para ver las fotos de sus amigos o familiares. No están buscando resolver ningún problema. Sólo están buscando entretenerse un rato.

Por esa razón el tráfico gratis de las redes sociales no es considerado tráfico cualificado.

Pero volviendo a lo que dije antes… Jamás vas a generar mucho tráfico gratis proveniente de las redes sociales al principio.

Cuando crees tu página de Facebook y tu cuenta de Instagram, vas a empezar con cero seguidores.

¿Qué sentido tiene perder tiempo publicando todos los días si nadie verá lo que publicas?

Las redes sociales serán útiles más adelante cuando empieces a conseguir seguidores. Pero jamás al principio.

El SEO nunca muere

Lamento decir que la frase “El SEO nunca muere” que siempre han dicho los expertos en SEO… ya no es cierta.

El SEO como lo conocíamos sí ha muerto.

Hoy en día (estoy escribiendo esto después del 2020) es casi imposible para un sitio web nuevo posicionarse en Google en unos pocos meses.

Si escuchas a un marketer decir que el SEO no ha muerto… significa que tiene un curso de SEO bajo la manga para venderte.

Si decides creerle… adelante. No te culparé. Después de todo… yo también he caído en todo tipo de mentiras cuando apenas empezaba en este mundo 🙃

Hoy en día… Google posiciona los sitios web según estos 3 criterios (a grandes rasgos):

  1. Pericia (es decir, qué tan experto eres en el tema)
  2. Autoridad
  3. Credibilidad

Pericia

Para ser un sitio web experto en el tema, Google analiza con inteligencia artificial el contenido para ver si fue escrito por un experto. ¿Eres un experto en el nicho en el cual quieres hacer negocios?

Esto último ha afectado sobre todo a los nichos de salud y de dinero. Y fue brutal (lo digo por experiencia).

Autoridad

Para ser considerado un sitio web de autoridad, Google analiza:

  • enlaces entrantes
  • y quién es la persona o empresa que ha escrito el contenido

Antes, podías escribir contenido en tu blog, y si hacías bien tu trabajo de SEO, te podías posicionar. Pero ahora, Google analiza quién está detrás del contenido.

Si lo escribe una empresa como Microsoft, pues obviamente ese contenido se posicionará fácilmente.

Google ya sabe, debido a que el nombre “Microsoft” aparece en numerosos sitios, que la empresa es de autoridad.

¿Eres alguien conocido en tu nicho en cuestión? ¿O tienes una empresa que es muy conocida en tu nicho?

Si la respuesta es no, entonces no te será nada fácil conseguir tráfico en los primeros 12 meses (o inclusive más).

Y como ya mencioné, Google también tiene en cuenta los enlaces entrantes (o backlinks).

Si sólo te enlazan páginas web mediocres, pues no tendrás mucha autoridad ante Google (aunque tengas muchos enlaces).

Esos enlaces deben provenir de sitios web considerados autoritarios ante los ojos de Google. ¿Puedes lograr que un sitio web autoritario te incluya un enlace en su contenido?

Por lo general, los sitios autoritarios no van a enlazar a un sitio web que nadie conoce. Por lo tanto, nuevamente lo menciono: estará bastante difícil posicionarse si estás comenzando.

Y por último…

Credibilidad

Había mencionado que el tercer criterio que tiene en cuenta Google es la Credibilidad.

No solo importará si tu empresa o si tu nombre es mencionado en otros sitios web. Sino que Google también analizará en toda la red qué opiniones tienen sobre ti.

Por lo tanto…

Si tienes la suerte de que alguien te mencione en su sitio web… esa mención sólo contará si habla bien de ti.

Si tiene una mala opinión sobre ti o sobre tu empresa, entonces Google te bajará puntos.

¿Estás comenzando a darte cuenta lo difícil que resulta posicionarse hoy en día en Google?

Y si piensas que el tráfico podrá llegar de otro buscador como Bing (el buscador de Microsoft), deberías saber que en promedio Google abarca el 92% de las búsquedas.

Busca en el siguiente gráfico algunos países de habla hispana como México para comprobarlo:

Estadística: Porcentaje de internautas que usaron Google como buscador principal en países seleccionados en 2019 | Statista

Para concluir con esta parte, recuerda…

Si un marketer te dice que el SEO no ha muerto… huye… Porque probablemente quiera venderte algún curso de SEO.

Directorio de artículos

Existen personas que aconsejan que escribas para los directorios de artículos.

Si no sabes qué son los directorios de artículos, son sitios web que antes se usaban para publicar artículos y poner un enlace hacia tu web al final de esos artículos.

Algunas personas lo usaban para mejorar el posicionamiento en Google (gracias a esos enlaces). O sino directamente para generar tráfico desde esos artículos hacia sus webs.

Hoy en día, los directorios de artículos no sirven ni para posicionar tu sitio web en Google ni para generar tráfico. Los directorios de artículos están muertos.

Y no creo que resuciten nunca. Google los ha penalizado y ya no aparecen en los resultados de búsqueda.

Así que no pierdas el tiempo con ellos.

Tráfico Web que Funciona

No creo que te agrade todo lo que voy a decir a partir de ahora.

Y sí… si quieres tráfico YA MISMO… deberás pagar por él.

Puedes intentar hacer SEO durante 12 meses (o más) para ver si tienes la suerte de que Google le preste atención a tu sitio web para posicionarlo…

… o puedes comenzar a invertir un poco cada mes en tráfico pago para generar tus primeras visitas y suscriptores.

Las fuentes de tráfico que voy a mencionar ya las conoces. Pero voy a mencionarlas igualmente y explicar un poco sobre ellas.

Facebook Ads

Facebook es una de las formas más rápidas de comenzar a generar tráfico.

Aunque el tráfico no es tan cualificado como lo puede ser Google, aun así es posible usar Facebook Ads para nuestro negocio.

Como quieres conseguir suscriptores (asumo) para vender tus infoproductos, recomiendo que elijas CONVERSIONES como objetivo de la campaña:

De esta forma, Facebook va a buscar entre todas las personas que conforman la audiencia de tu grupo de anuncios, aquellas con más probabilidades de suscribirse.

No voy a explicar los pasos para crear un anuncio porque Facebook te guía en todo el proceso.

Lo único que te voy a recomendar es que no hagas promesas exageradas en el anuncio. O no te lo aprobarán. Tampoco uses cifras de ningún tipo. Y si es posible, no hables en segunda persona. Habla en primera o tercera persona.

Sí, Facebook es muy #@$% a la hora de aprobar anuncios.

Google Ads

En Google Ads entra:

  • el buscador de Google
  • los sitios web que publican Google Adsense
  • y Youtube

No voy a hablar mucho sobre Google Ads. El único consejo que voy a darte es que, si vas a usar Google Ads, comiences primero con la Red de Búsqueda.

La Red de Búsqueda es aquella publicidad que se muestra cuando las personas hacen una búsqueda en el buscador.

El tráfico de la Red de Búsqueda es más cualificado que la Red de Display o que Youtube.

Autor Invitado

Autor Invitado

Esto solo lo recomiendo porque podría ayudarte a generar tráfico, aunque no es tan fácil como parece.

Básicamente “autor invitado” significa contactar a un sitio web con mucho tráfico y pedirle si quiere publicar un artículo escrito por ti. Al final de ese artículo habrá un enlace hacia tu sitio web.

Ahora… si no eres conocido en tu nicho, probablemente el webmaster ignore tu email.

Yo recomiendo que le sugieras pagarle por publicar tu artículo. Pregúntale cuánto cobraría por publicar algo escrito por ti. Y cuáles son los requisitos en cuanto a cantidad de palabras y otros aspectos relacionados.

Suponiendo que ese artículo sea publicado, vas a recibir tráfico sólo al principio. Y después comenzarás a recibir tráfico constante SOLO si ese artículo se posiciona bien en Google.

Sin embargo, no quiero que te hagas ilusiones con que recibirás mucho tráfico. Es una estrategia complicada, porque para recibir mucho tráfico:

  • el artículo debe posicionarse bien en Google para frases muy buscadas
  • y debes hacer lo mismo para varios sitios web, ya que uno solo no servirá mucho

Conclusión

Para cerrar este artículo sobre tráfico web, te aconsejo que te concentres en el tráfico pago si puedes pagarlo. Conseguir mucho tráfico gratis hoy en día es muy difícil.

A menos que quieras esperar a ver si Google se decide a posicionar tu web, yo recomiendo que empieces a pagar por las visitas.

Y si has pensado en otra fuente de tráfico como Youtube, es lo mismo. Con Youtube deberás pasar un largo tiempo (meses) haciendo videos y publicándolos para conseguir las primeras visitas.


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Juan

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