La pregunta importante es…
¿Cómo lo hizo?
Hay una novelista desconocida en Estados Unidos llamada Audra Winter que jamás había publicado nada en su vida… pero con el lanzamiento de su primera novela generó 6 cifras con tan solo 22 años.
Sin embargo…
No todo es color de rosas.
Y es algo que no deberías hacer con tus productos y servicios si quieres sobrevivir el largo plazo.
Pero primero…
Voy a explicar cómo hizo tanto dinero para ser una total desconocida.
Y es una lección de ventas.
Esta chica abrió una cuenta en TikTok.
Y empezó a contar su historia.
Pero no la historia de la novela.
Su historia de vida.
Es decir…
Empezó a contar que estaba escribiendo una novela de fantasía única desde hacía 10 años. Y que siempre quiso ser novelista… y blablabla.
Pero fue más allá.
Fundó una empresa.
(Supuestamente).
Y en esa empresa contrató a más de 20 ilustradores, editores de videos y músicos para crear multimedia alrededor de su novela y de los personajes.
Es decir…
Alimentó el worldbuilding de la novela.
Es decir…
Mucho hype.
Es lo que se hace básicamente en los lanzamientos de cualquier tipo. Generas hype o entusiasmas a la gente con aquello que van a recibir cuando compren.
Y el hype fue grande.
Hasta creó un Patreon.
Patreon es un sitio web donde puedes crearte una cuenta para que las personas te apoyen con dinero. Y como las personas estaban muy entusiasmadas con esa novela de fantasía que la promocionaba como única, invirtieron dinero.
30 dólares por el libro.
Un libro que todavía no había sido escrito.
Y un poco caro para una novela.
Ahora…
El marketing hasta aquí fue excelente. Generó tanto hype alrededor de su novela que 6 mil personas pagaron 30 dólares para recibirla cuando esta fuese escrita.
Sin embargo…
Y como ya dije antes…
No todo fue color de rosas.
Las personas recibieron el libro.
Pero la historia fue una mierda.
De hecho…
Fue tan mierda que en el sitio Goodreads — un sitio conocido donde la gente puede dejar reviews de libros — la novela tiene una puntuación de solo 1.52 (la mayor puntuación es 5).
Ahora…
Un puntaje como ese significa que tu novela es una porquería.
Y es que…
La forma de actuar de esta chica…
Fue muy parecida al marketing de los influencers del humo. Algunos de ellos son muy buenos en marketing, hasta tal punto de hacerte ilusionar en grande, para después entregarte un producto mediocre.
De hecho…
Lo que hizo fue muy…
Cortoplacista.
Pudo haberse convertido en una novelista de éxito si tan solo se hubiera preocupado por contratar editores que “destrozaran” su novela y la corrigieran.
Y de esta manera…
Crear una historia con potencial de best-seller.
Pero no.
El problema fue pensar a corto plazo.
Y no a largo plazo.
Pero eso es otra historia.
Lo más importante que quiero recalcar es el tipo de marketing que usó. El marketing fue tan bueno que pudo convencer a las personas de comprar una novela por 30 dólares.
En otras palabras…
El copy que usó fue muy bueno.
Y fue bueno porque al haber contado historias no solo de ella sino también de los propios personajes que había creado, logró emocionar a las personas hasta tal punto que no les importó pagar mucho dinero por una novela de una autora que jamás había publicado nada en su vida.
Aunque…
No fue solo copy.
Sino algo más específico dentro del copy:
El storytelling.
Y si una novelista novata de solo 22 años pudo captar tantos clientes para que le pagaran 30 dólares por una novela usando solo storytelling, entonces cualquier persona podría usar este arma del marketing para ganar más con su negocio o profesión.
Así que…
La lección aquí es que deberías usar más storytelling en tu negocio si quieres aumentar tus ventas.
