Houdini ganó millones.
Y lo logró durante una época en la que no había YouTube… redes sociales… internet… y ni siquiera televisión.
¿Cómo lo hizo?
Lo logró solo con las pequeñas audiencias que podían llegar a sus espectáculos y verlo en persona o leer sobre él en el periódico.
En otras palabras…
Recurriendo a demostraciones dramáticas… las cuales después se viralizaban con el boca a boca y con los periódicos.
De hecho…
La demostración que lo puso en el mapa fue:
* ir a la estación de policía,
* pedir que le pusieran las esposas,
* encerrarlo dentro de una celda,
* y luego salir de las esposas y de la celda con magia.
Así…
Ganó fama mundial porque toda la prensa quería tener una historia sobre un hombre que podía dejar en ridículo a la policía de una manera dramática.
Y es que…
A este tipo de demostraciones, como ya dije, se las llama…
“Demostraciones dramáticas”.
Y muchas veces sirven para…
Tomar casi por asalto tu nicho y ser visto como alguien de referencia.
Pero…
¿Cómo lo haces?
Especialmente si no haces shows.
Ahora te cuento cómo.
Pero antes…
Recuerdo que cuando era chico, en los 90, mis padres me compraron un libro para hacer magia, especialmente con cartas.
Era fan de David Copperfield.
Y veía por televisión algunos de sus shows cuando tenía la suerte de que los pasaran… porque en aquella época no había internet como ahora.
Sin embargo…
Si no hubiese sido por sus demostraciones dramáticas, probablemente nunca hubiese conocido a David Copperfield… simplemente porque nunca se hubiese hecho famoso.
Y es que…
Así te haces famoso:
Con demostraciones dramáticas.
Es más…
David Blaine hizo lo mismo.
Sus locuras como ser enterrado vivo por 7 días o quedarse encerrado en un cubo de hielo por casi 3 días llamaron la atención de todos.
Pero hay más…
Tony Robbins hace algo similar.
La demostración dramática que Tony Robbins usó para hacerse conocido fue mostrarle al mundo que dentro de las 5 horas de aprendizaje con él, podías controlar tu mente a tal nivel que podrías caminar sobre brasas sin quemarte.
Y fue mejor que Houdini…
Porque no solo la llevó a cabo Tony Robbins, sino que la extendió a sus clientes, convirtiéndolos en “superhumanos” como él.
Pero hay más…
El experto en marketing Dan Kennedy hace demostraciones dramáticas en sus eventos al hacer ciertas preguntas a las personas que asisten.
Y lo hace así:
Al comienzo del evento…
Kennedy pide a las personas que se levanten si no son de Estados Unidos. Esto demuestra que es mundialmente famoso y que las personas están dispuestas a gastar mucho dinero y tiempo cruzando océanos para aprender de él.
Ahora…
Lo que logran las demostraciones dramáticas es cambiar la forma de pensar de las personas para que:
(1) compren tus productos,
(2) o compren upsells (productos más caros)… como hace Tony Robbins.
Y lo mejor de todo es que…
No necesitas hacer “shows” como las personas anteriores que mencioné.
Solo debes usar un buen copy en tus cartas de ventas y problema solucionado.
