Una página web que tu sitio debería tener es una que explique quién eres, llamada «Sobre mí» por lo general. Aunque podrías llamarla «Quién soy» o como más te guste.
Algunas personas querrán saber quién eres y por qué deberían escucharte. Y, por lo tanto, puede que visiten tu página “Sobre mí” para averiguar más sobre ti.
Esa es una oportunidad para que puedas mostrar tus valores, contar tu historia y así crear una conexión con el público.
A continuación voy a darte una serie de consejos para que no escribas la misma página aburrida que casi todo el mundo escribe.
Evita Parecer Narcisista
El objetivo de una página “Sobre mí” debería ser el de conectar con la audiencia. Si solo cuentas lo grandioso que eres, puede que falles en lo anterior.
Si vas a contar tu historia, debes tener mucho cuidado porque podrías parecer narcisista ante el público.
Algunas historias autobiográficas no están bien contadas. Prácticamente lo que el autor intenta decir es…
Mira lo que logré… ¿no soy un genio?
Probablemente has visto este tipo de historias en el marketing de algunos vendedores de productos relacionados con ganar dinero.
Si has leído algunas páginas “Sobre mí” de otros marketers, habrás notado que esas páginas tienen un tono un poco narcisista, ya desde el principio.
Ejemplos:
- Soy experto y referente del tráfico de pago en el mercado de habla hispana.
- He facturado más de 7 millones de euros con diferentes negocios online.
- Soy un reconocido experto en marketing digital y e-Commerce.
A las personas les cae mal las personas narcisistas o aquellos que prácticamente están diciendo (con otras palabras): “soy el mejor”.
La forma de evitar esto es utilizando algunas o todas las etapas del Viaje del Héroe.
Y esto es así porque, por ejemplo, en la primera etapa vas a relatar cómo era tu vida antes del cambio. Y si ya has leído la explicación de la primera etapa…
… sabrás que debes explicar los problemas por los cuales estabas pasando o qué tan mala era tu vida al inicio.
En la segunda etapa tendrás una crisis. Aunque también podría ser una oportunidad que se te presentó en la vida.
Pero por lo general es una crisis, lo cual implica que se ha producido un evento desafortunado en tu vida que te obligó a buscar una solución para cambiar de una vez por todas tu situación inicial.
Y en las siguientes etapas vas a relatar los obstáculos que has encontrado en el camino mientras intentabas salir de esa situación inicial.
De esta forma, las personas jamás pensarán que eres narcisista. Es más, algunos incluso hasta sientan lástima por ti por todo lo que has pasado.
Por Qué Haces lo que Haces
Como ya mencioné, para poder conectar con tu audiencia en una página “Sobre mí”, lo mejor que puedes hacer es contar una historia.
Si lo prefieres, puedes utilizar todas o algunas de las etapas que ya expliqué en el artículo de storytelling.
Sin embargo, yo no sigo exactamente todas las etapas al pie de la letra en la página “Sobre mí”, porque sino la página se volvería muy larga.
Yo me enfoco más en explicar, con mi historia, por qué hago lo que hago. Creo que eso es lo más importante que deberías transmitir en una página de este tipo.
Utilizando la historia, explico a las personas lo que me llevó a hacer “esto”. Había hablado sobre “tu porqué” en este artículo.
En cuanto a la historia con todas (o casi todas) las etapas del viaje del héroe, yo incluyo un link hacia mi historia completa al final de la página «Sobre mí», para que puedan leerla aquellas personas que quieren saber más sobre mí.
¿Cuáles son tus Valores?
En el apartado anterior, hemos hablado de tu “porqué”. Para desarrollar tu “porqué”, una de las cosas que deberás identificar son tus valores. Este apartado te ayudará a hacerlo, no solo para que desarrolles tu “porqué”, sino también para que dejes en claro cuáles son esos valores en tu página “Sobre mí”.
Aunque no quieras crear un “porqué” para tu negocio, recomiendo que aún así intentes identificar tus valores para que tu audiencia logre identificarse contigo y desee seguirte. Y para que esto último suceda, los valores de tu audiencia deberían ser iguales a los tuyos.
Sin embargo, esto último no significa que debes averiguar los valores de tu audiencia y fingir que tienes esos valores para lograr vender tus productos.
Eso es marketing viejo. Eso es marketing que lamentablemente todavía muchos marketers siguen haciendo (conmigo aprenderás otro tipo de marketing).
Lo que yo te estoy proponiendo es algo totalmente diferente.
En vez de averiguar los valores de tu audiencia y fingir que tienes esos valores, debes atraer hacia ti aquellas personas que tengan tus mismos valores.
Solamente así serás 100% auténtico. Y además, disfrutarás mucho más del proceso que si tuvieses que fingir alguien que en realidad no eres.
Cuando hablo de valores, me refiero a aquellos que están relacionados con el nicho en cuestión en el cual estás trabajando. En unos momentos veremos algunos ejemplos.
Ahora… muchas veces es difícil identificar nuestros propios valores. Todos tenemos una serie de valores, pero a veces no sabemos cómo identificarlos.
No es necesario conocer todos nuestros valores, sino que es necesario conocer solamente los 2 ó 3 más importantes relacionados con el nicho en el cual estamos trabajando.
Una forma fácil de identificar tus valores, es identificando aquello con lo que estás a favor y con lo que estás en contra.
Veamos un ejemplo en el nicho de bajar de peso.
Alguien que vende productos relacionados con la pérdida de peso, podría estar a favor de:
- Cuidar la nutrición y salud mientras se baja de peso
- Quemar grasa lentamente para evitar problemas metabólicos
- Comer solo cuando sentimos hambre
Y podría estar en contra de:
- Pasar hambre para adelgazar (para evitar un efecto rebote)
- Suplementos o pastillas para adelgazar que afectan al metabolismo
- La falta de voluntad de las personas para tomar la firme decisión de ponerse a dieta (no tolerará personas que van a llorar por tener que seguir una dieta)
Esos podrían ser los valores de una persona que hace negocios en el nicho de bajar de peso.
Y toda persona que no comparta esos valores, no debería seguir al vendedor. Sólo aquellos que crean en sus valores.
Para dar otro ejemplo, veamos cuáles son mis valores en el nicho del marketing online.
Estoy a favor de:
- Entregar valor a mi audiencia antes de siquiera pedirles dinero a cambio
- Trabajo duro (lleva tiempo crear un negocio escalable con ingresos recurrentes)
Estoy en contra de:
- Promesas exageradas que después difícilmente se cumplen
- Marketing poco ético (como usar contadores que después vuelven a iniciarse otra vez)
- Bombardear constantemente con ofertas a mi audiencia sin entregar ningún valor
A grandes rasgos, esos serían mis valores en mi negocio. Y cualquier persona que no esté alineada con ellos, no debería seguirme.
Ahora, desarrolla tus propios valores y comunícalos en tu página “Sobre mí”, que lo podrías hacer mediante tu “porqué”.
¿Cómo Hacer Para que Lean tu Página?
Cuando las personas ingresen a tu página “Sobre mí” y vean que es muy larga, quizás no estén muy motivadas para leerla.
Así que voy a mostrarte algunos trucos que podrías utilizar…
Pregunta
Un truco que puedes usar en tu página “Sobre mí” es que comiences haciendo una pregunta al público.
Muchas veces comenzar con una pregunta te ayudará a que las personas se sientan intrigadas por seguir leyendo, ya que querrán encontrar la respuesta a esa pregunta en el texto.
Una estructura que funciona bien y que puedes utilizar para hacer la pregunta es la siguiente:
¿Es posible _______?
Y llenas el vacío con algo que las personas podrían pensar que es imposible.
Te voy a dar un ejemplo, y lo voy a exagerar para que entiendas a qué me refiero…
¿Es posible bajar 10 kilos en sólo 30 días… y con sabrosas comidas y sin pasar hambre? Hace 3 años yo estaba… (y comenzaría tu historia).
(He exagerado un poco lo anterior para que se entienda lo que estoy explicando).
Una pregunta de ese estilo captaría la atención de aquellas personas interesadas en adelgazar.
Pero para lograrlo, intenta hacer preguntas que contradigan las creencias de tu audiencia.
Si estás en el nicho de bajar de peso y tu público piensa que es imposible adelgazar sin pasar hambre y comiendo sabroso… entonces se sentirán muy intrigados con una pregunta de ese estilo.
Pero recuerda… siempre debe ser una pregunta. Si las personas tienen esas creencias que mencioné y tú afirmas lo anterior en vez de preguntar, entonces no funcionará. Si dices algo como…
Descubre cómo bajar 10 kilos en sólo 30 días… y comiendo sabrosas comidas y sin pasar hambre.
… no funcionará. Las personas pensarán “no, eso es mentira”.
Pero con una pregunta es muy diferente, porque las personas siempre queremos saber la respuesta a una pregunta.
Metáfora
Otra forma de comenzar tu página “Sobre mí” es con una metáfora.
Una metáfora puede captar la atención de las personas porque querrán saber por qué estás diciendo eso.
Un ejemplo para que entiendas a qué me refiero lo puedes ver directamente en mi página “Sobre mí”. En ella aparece un título gigante que dice “El Laberinto de los Negocios Online”.
Y prácticamente lo que intento explicar en la historia es que seguir los consejos de ciertos «expertos» te llevará a que jamás puedas empezar a generar ingresos en internet… y eso es como estar atrapado en un laberinto y no poder encontrar la salida.
Películas o series famosas
En mi página «Sobre mí», además utilizo al principio el ejemplo de la novela y película “Maze Runner” para llamar aún más la atención, ya que casi todos aman las películas… así que es una forma más divertida de empezar la historia.
Y esto último que mencioné – empezar con una película – es algo que también podrías hacer en tu página para llamar la atención de tu audiencia.
Pero siempre recuerda cuál es uno de los objetivos de una página “Sobre mí”: explicar por qué haces lo que haces. No tiene sentido utilizar estos trucos que mencioné para llamar la atención si nunca vas a explicar tu porqué.
Estos fueron mis mejores consejos para que puedas crear una buena página “Sobre mí”.
