Esto siempre va a suceder.
Ken McCarthy — considerado el padre del marketing online — una vez dijo que en tu lista vas a tener 3 tipos de suscriptores.
Primero…
Está el 50% de todo mercado.
Ese 50% JAMÁS comprará a través de marketing directo (si vendes online, estás haciendo marketing directo).
De hecho…
No importa qué tan bueno sea tu marketing… tus textos (copywriting)… o tu oferta.
Jamás te comprarán.
Punto.
Ahora… el segundo tipo de suscriptores corresponde al 5%.
Estos son adictos a comprar.
Comprarán todo.
Y sin importar qué tan malos sean tus textos, marketing u ofertas.
Lo quieren todo.
Por lo general…
Son aquellos que compran a los vendehumos.
Y después tienes al 10 – 25%:
Los escépticos.
Sin embargo…
Tienen algo bueno.
Ahora te lo digo…
Pero antes quiero volver al 5% que lo comprará todo. Ese 5% puede que te compre al principio.
Pero…
Por lo general…
No son buenos clientes.
Se viven quejando de todo.
Y lo más probable es que te dejen para ir a buscar el próximo objeto brillante.
Así que…
A los que deberás convencer es al 10% – 25% que conforman los escépticos.
Tardarás más en convencerlos.
Pero suelen ser mejores clientes.
Estas personas — después de la primera compra — te van a comprar todo lo demás que les ofrezcas.
De hecho…
Estos son aquellos clientes que pueden convertirse en tus superfans.
Por lo tanto…
Es por esa razón que el email marketing es tan importante:
Para convencer a los escépticos.
Por ejemplo:
Existen altas chances de que tú todavía no me hayas comprado nada (aunque ya te voy a convencer… sé paciente).
Es más…
No solo deberás usar email marketing… sino que mientras más emails envíes, más omnipresencia tendrás en la mente de tu potencial cliente.
¿Lo ideal?
Un email al día.
Pero si es mucho…
Puedes empezar con 3 emails por semana.
Mira…
Mientras más tiempo estén expuestos a tu marca, más rápido podrás posicionarte en sus mentes.
Y más rápido te comprarán.
Pero…
Si ahora mismo estás lamentándote porque deberás escribir muchos emails, te dejo con una frase (parafraseada) que una vez dijo el precursor del email diario Matt Furey:
===
“Si no puedes escribir un email cada día sobre tu nicho, entonces quizás no eres el experto que dices ser”.
===
Sin embargo…
Hay atajos para escribir emails.
Por ejemplo:
Puedes usar mi método Copy30.
Una parte de este método consiste en:
- Mirar 30 minutos de ficción al día.
- Empezar tu email sobre la serie o película que viste.
- Relacionar eso con un tip para tu nicho.
- Y al final conectarlo con tu producto.
Es más…
No solo podrás escribir emails divertidos para tu público, sino que no tendrás que darte la cabeza contra la pared debido a la falta de creatividad. Puedes quedarte tranquilo que con estos consejos tendrás ideas los 365 días del año para escribir emails.
