Quizás ya lo escuchaste.
Es la historia de cómo surgió la empresa Otis que fabrica ascensores o elevadores (o como se diga en tu país).
Pero…
¿Sabes cómo aplicar su gran estrategia de ventas que realizó Elisha Otis en 1853 para convencer a todo Estados Unidos que gracias a su invención las personas podían dejar de morir al usar los ascensores?
Se aplica a cualquier nicho.
Y podrá ayudarte a crear una marea de clientes si lo haces bien.
Pero primero…
Esto fue lo que pasó:
Antes de 1853, las ciudades en los Estados Unidos — como Nueva York — tenían que crecer de forma horizontal y no de manera vertical.
De hecho…
En aquella época…
Los edificios no tenían más de 4 pisos en promedio.
No podían ser más altos.
Y básicamente era así porque las personas no confiaban en los ascensores. Si el cable se cortaba, terminarías en planta baja con todos los huesos rotos… y con tu familia organizando tu funeral.
Por lo tanto…
La mayoría usaba las escaleras y evitaba los ascensores.
Hasta que apareció Otis.
Sin embargo…
No fue fácil para él.
Otis compró anuncios en todos los periódicos para anunciar su increíble invento. Y aseguraba con grandes promesas que sus ascensores jamás iban a matar a nadie más… gracias a su sistema.
Un sistema que explicó…
Y que consistía en que el ascensor se detenga si el cable se cortaba.
¿Quién no querría algo así?
Otis pensó que se iba a hacer multimillonario.
Pero…
Todos lo ignoraron.
La gente pensaba…
“Sí, claro. Un ascensor que se detiene si el cable se corta. Cuéntate otro chiste”.
Otis estaba desilusionado.
Todos rechazaron su invento.
Hasta que se dio cuenta que la publicidad no funciona en base a grandes promesas.
Y organizó un gran show.
Armó en la calle un ascensor donde podías verlo a él dentro. Y colgado a una gran altura. Y dijo que su asistente iba a cortar las cuerdas con él dentro para que todos vieran qué sucedía después.
Así captó la atención de todos.
La gente se reunió en la calle para ver ese show.
Y cuando vio que había suficientes personas mirando, le dijo a su asistente que cortara los cables.
Y la gente quedó sorprendida.
Su invención realmente funcionaba.
Otis gritó algo como…
“Si el cable se corta, el ascensor se detiene. ¡Y esto solo sucede con los ascensores Otis!”
Y así Otis cambió todo.
Pronto las ciudades pudieron empezar a crecer de manera vertical y ya no solo de manera horizontal.
Pero la clave fue esta:
Dejar de hacer en sus anuncios grandes promesas.
Ahora…
No es necesario que hagas exactamente lo que hizo Otis de organizar un gran show en la calle.
De hecho…
Esto lo puedes hacer con tu copy.
Y es muy fácil.
Solo de esta manera podrás aumentar las probabilidades de que más personas compren tus productos y servicios.
Y lo único que debes hacer es aportar pruebas cuando escribas tus anuncios o cartas de ventas.
Por ejemplo:
El truco de Stephen King para escribir best-sellers.
A esa oración quítale a Stephen King. Quedaría así:
El truco para escribir best-sellers.
Sí, claro… te dirán las personas. Pero al nombrar a Stephen King, haces tu copy más creíble.
Así que… allí lo tienes. A partir de ahora empieza a usar más pruebas en tus textos.
