Existe un libro que se llama The Seven Basic Plots: Why We Tell Stories de Christopher Booker. El libro no lo leí. Tiene como 736 páginas y parece que es más una investigación que un libro sobre cómo contar historias (puedo estar equivocado). Y saqué esa conclusión porque al autor le llevó 34 años escribir ese libro.
Y básicamente todo el libro se trata de explicar que existen solo 7 tramas básicas para escribir cualquier historia. Según el autor, toda historia moderna e incluso las historias de antes relacionadas con mitologías, pueden explicarse según estas 7 tramas.
Y esas 7 tramas son:
- Venciendo al monstruo: el héroe debe enfrentarse a literalmente un monstruo, o alguien maligno (como una persona poderosa), o una empresa, o cualquier otra entidad maligna. Y debe derrotar a ese “monstruo” para salvarse a sí mismo, o a su familia, o a su comunidad, o al mundo. Ejemplos: Star Wars, Tiburón, Alien.
- De la miseria a la riqueza: aquí miseria y riqueza no necesariamente tiene que ser material. Puede ser en forma literal, pero también miseria y riqueza en el amor, en el deporte, o en cualquier otra área. Ejemplos: Rocky, Aladdin, Cenicienta.
- La búsqueda: aquí el héroe, a veces acompañado por más personas, inicia por cuenta propia (muy importante esto último) un viaje porque necesita alcanzar un objetivo. Ejemplos: El Señor de los Anillos, Indiana Jones, Odisea.
- Viaje y retorno: el héroe aquí es arrastrado a un viaje, ya sea por accidente o por fuerzas externas, sin su consentimiento. A diferencia de la trama anterior, aquí el héroe no organiza ninguna búsqueda, simplemente “es lanzado” a otro mundo y debe lidiar con ello. Ejemplos: Alicia en el País de las Maravillas, Las Crónicas de Narnia, El Mago de Oz.
- Comedia: por lo general suceden cosas absurdas en la trama y casi al final se produce el clímax y todo está resuelto. Y por lo que tengo entendido, generalmente el héroe y la heroína terminan juntos. No sirve mucho para el marketing.
- Tragedia: un defecto del protagonista, como la ambición o la arrogancia, lo termina arrastrando a un tipo de tragedia, por lo general la muerte. Ejemplos: Macbeth, El Retrato de Dorian Gray.
- Renacimiento: una fuerza oscura recae sobre el héroe haciéndolo pasar por ciertas miserias, hasta que encuentra la redención y renace moral o espiritualmente. Ejemplos: Cuento de Navidad (de Charles Dickens), La Bella y la Bestia.
Muy bien.
Esas serían las 7 tramas básicas.
Y quizás estés pensando por qué estoy dándote esto. Pues porque muchas historias destinadas al marketing van a caer por lo general en la primera o segunda trama. Y otras historias, las más cortas como las destinadas al email marketing, ni siquiera caerán dentro de esas siete. Algunas historias son tan cortas que ni es posible clasificarlas en una de las siete tramas básicas.
Sin embargo…
Si vas a contar una historia relativamente larga, más larga que una historia destinada a un email, entonces puede caer en una de las siete tramas básicas.
Y es que según el autor de ese libro, si una historia no encaja en ninguna trama (o se aleja demasiado de cualquiera de ellas), esa historia puede satisfacer poco o nada al público… y no conectar emocionalmente, lo cual es importante hacer, ya que ese es el camino para que abran sus billeteras y compren lo que vendemos.
Según el autor, las tramas anteriores hablan de miedo al caos (el monstruo), esperanza de superación (miseria a riqueza), deseo de sentido (la búsqueda), miedo a lo desconocido (viaje y retorno), necesidad de unión (comedia), advertencia sobre el orgullo (tragedia), o la posibilidad de redención (renacimiento).
Por lo tanto…
Como ya dije, si tu historia será relativamente larga, no es mala idea que caiga en alguna de esas tramas.
Aquí tienes una historia perteneciente a una carta de ventas de seducción del mercado americano. Después del ejemplo te diré a qué trama pertenece, pero intenta darte cuenta tú mismo mientras la lees.
Estimado amigo,
Solo un sábado por la noche, viendo capítulos repetidos de Friends y fantaseando con Jennifer Aniston. Durante años, eso era lo más cercano que tenía a una vida amorosa.
Tenía 22 años.
Y estaba tan arruinado que no podía juntar dos monedas. Me sentía tan avergonzado de mi cuerpo que no me quitaba la camiseta a menos que estuviera completamente solo. Y después de cuatro años en una universidad famosa por sus fiestas… seguía siendo virgen.
Sí, salí con algunas mujeres (las sobras de otros tipos). Pero ni siquiera esas me devolvían las llamadas.
Y cada vez que me hacía amigo de alguna mujer, siempre terminaba igual: me convertía en su perrito faldero, haciéndoles favores, escuchando sus dramas… con la absurda esperanza de que eso eventualmente me llevara a tener sexo, pero…
A mis espaldas solo se reían
y me llamaban su “tampón emocional”
Lo único que realmente tenía a mi favor era mi cerebro.
Siempre me fascinó la psicología y las técnicas de control mental “silencioso”… ya sabes, ese tipo de cosas hipnóticas que usan los grandes publicistas para lograr que la gente abra su billetera sin pensarlo (y se hagan miles de millones con ello).
Mi idea era:
Si esas técnicas funcionan para descubrir lo que la gente quiere comprar, ¿por qué no podrían usarse también para revelar…
Qué hace que las mujeres
persigan a ciertos hombres?
Pensé que probablemente estaba perdiendo el tiempo, pero seguí investigando… durante 4 años.
Y lo que descubrí cambió por completo mi vida amorosa.
Pasé de ser ese tipo deprimido y tímido que se sentía como si usara ropa interior invisible frente a las mujeres…
A estar, de repente, en una situación tras otra donde chicas jóvenes y sexys se me acercaban… ¡y literalmente me rogaban que las lleve a su casa para tener sexo de película porno!
No es broma.
Y fue tan fácil, que aún me sorprende
que más hombres no conozcan estos secretos.
No cambié nada de mi personalidad básica. Seguía sin dinero… manejando un coche oxidado… y con menos experiencia sexual que un chico de 16 años.
Todo lo que hice fue aplicar los principios psicológicos ocultos que había descubierto.
No fue difícil… y… cualquiera puede hacerlo.
Porque descubrí que estas técnicas se basan en principios mentales poderosos con los que todos nacemos, y que están disponibles para cualquiera.
Lo que significa que no importa cuántos años tengas, si estás en la ruina o si tienes rasgos físicos que crees que espantan a las mujeres…
Cualquiera que sea tu excusa, estos principios siguen funcionando.
¿Leíste el ejemplo o te lo saltaste?
Si lo leíste y dijiste que pertenece al segundo tipo de trama (de la miseria a la riqueza), acertaste. Recuerda que no necesariamente tiene que ser riqueza material, puede ser riqueza espiritual o sentirse bien con uno mismo.
El siguiente ejemplo pertenece a una de las cartas de ventas de mi negocio en el nicho de la artritis. Si bien justo la parte que voy a dar como ejemplo no cuenta explícitamente una historia, sí hay una historia implícita.
Presta atención a qué tipo de trama pertenece:
Existen altas chances de que no hayas escuchado o leído sobre esto en ningún otro lugar.
Y eso se debe a que las compañías farmacéuticas… ¡no están muy interesadas en informarlo!
Pero…
¿Por Qué el Mundo de la Medicina no Querría que Tú Puedas Eliminar los Síntomas de la Artritis?
Existen muchas razones.
Pero las principales son:
- Si todo el mundo supiera que existe un método natural para eliminar los síntomas de la artritis y recuperar tu vida perdida, las empresas farmacéuticas no podrían venderte más sus medicamentos para tratar los síntomas a lo largo de toda tu vida.
- Las empresas farmacéuticas podrían perder millones de dólares. Es por eso que sólo podrás conocer este método a través de mi sitio web.
- Las empresas farmacéuticas están aterradas al saber que este descubrimiento natural — aunque tenga más de 80 años de existencia — está ayudando a la gente a librarse para siempre de los medicamentos.
Lamentablemente…
La medicina tradicional “lucha” contra la artritis a través de medicamentos para tratar los síntomas de la enfermedad.
Pero…
NUNCA se ocupó del origen del problema.
Y NUNCA lo hará.
De hecho…
La medicina reconoce que todavía no se conocen las causas de la artritis.
Sin embargo, cuando estás enfermo, te recetan medicamentos.
¿Por qué tomar medicamentos si los médicos no saben qué es la artritis, qué la causa, o cómo se la trata adecuadamente sin efectos secundarios horribles?
Pero…
Este tratamiento de más de 80 años que te voy a revelar en esta página, sí conoce sus causas y cómo tratarla para eliminar los síntomas para siempre.
Mira…
Hace más de 100 años, la artritis no era tan frecuentes. Incluso muchas enfermedades no existían.
¿Y sabes por qué?
Porque es nuestra forma de vida moderna quien causa estas enfermedades.
Ok…
¿A cuál trama pertenece? Si dijiste a la primera (venciendo al monstruo), acertaste. El monstruo, en el caso del ejemplo, es la industria farmacéutica.
Vamos con otro ejemplo perteneciente a otra trama. La siguiente historia la obtuve de una carta de ventas del mercado americano que vende un curso donde enseña a las mujeres a seducir al hombre que les gusta.
Este es el ejemplo:
Lo que estoy a punto de contarte es un poco embarazoso, porque antes de convertirme en un experto en relaciones y en el mejor amigo de decenas de miles de mujeres, yo era solo un tipo común y corriente… y no siempre un buen tipo. Nunca he hablado de esto en público, pero hasta hace apenas 3 años yo era un mujeriego.
Había estado en relaciones antes, pero siempre me sentía atrapado y nunca me comprometía de verdad con una mujer, aunque pensara que sí. Ahora estoy mucho mejor…
Cuando estaba soltero, salía y tenía sexo con varias mujeres, a veces en la misma semana.
Juraba que nunca me comprometería.
Que nunca me establecería con alguien.
Que jamás pensaría en casarme.
Creía que sería feliz siendo soltero para siempre… hasta que la conocí a ella.
Esa mujer atractiva en todo sentido.
En ese momento no entendía por qué me atraía tanto…
No era solo que fuera hermosa, aunque lo era y lo sigue siendo.
No era solo que fuera sexy, aunque lo era y lo sigue siendo.
No era cuestión de confianza ni nada de lo que lees en revistas como Cosmo.
Pero había algo en esa mujer que encendió un interruptor en mi mente y, de golpe, todas las demás chicas en esa fiesta, todas las demás en el mundo, simplemente desaparecieron.
Crucé su mirada desde el otro lado del salón y, con solo la forma en que me miró, sentí un escalofrío recorrerme la espalda. De repente estaba fuera de balance, nervioso, incluso un poco asustado, y aunque quería aparentar tranquilidad, me sentí atraído hacia ella como un imán.
Hablamos durante horas y estuve atento a ella como un cachorro.
Reímos, bromeamos, coqueteamos… y después sentí la garganta seca cuando ella se fundió en mí al besarme. Y lo increíble es que en ese momento solo quería que fuera un beso, al menos por entonces.
Decidí ir despacio y supe ahí mismo, en ese instante, que ella era una mujer a la que debía tomar en serio.
Esa misma noche terminé con todas las demás chicas con las que estaba saliendo, sin que esta mujer especial e increíble siquiera tuviera que pedírmelo.
Y durante los meses siguientes me encontré persiguiéndola, seduciéndola, fantaseando con ella, deseándola… y solo a ella. Finalmente, meses después, sentí una alegría indescriptible cuando ella, por fin, aceptó ser mi novia. La mujer que, dentro de unos meses, será mi esposa.
Así que sé que quieres desesperadamente saber: ¿qué hizo ella que las demás no hicieron?
¿Qué fue lo que hizo que esta mujer fuera tan irresistible?
¿Qué hizo para que yo estuviera feliz de ser suyo, cuando juraba que no quería pertenecerle a nadie?
Y lo más importante: ¿cómo puedes tú hacer lo mismo con ese hombre en el que no dejas de pensar?
Gran pregunta… y aquí tienes la respuesta que los hombres no quieren que te cuente.
Muy bien. Aclaro que esta trama no pertenece a la comedia (donde un hombre y una mujer terminan juntos). Esta trama pertenece a la búsqueda, porque el héroe se pone el objetivo de perseguir o ir en busca de algo, en este caso, de la mujer que le gusta.
Muy bien…
Ahora veamos la siguiente trama:
En el año 2003 era prácticamente millonario. Me había convertido en el gurú de los negocios online. Había hecho miles y miles de dólares enseñando a otros cómo ganar dinero por internet. Estaba en lo más alto y me sentía el rey del mundo.
Hasta que un día la FTC golpeó a mi puerta. No literalmente. Pero básicamente estaba siendo demandado por la FTC de los Estados Unidos por engañar a las personas y por participar de esquemas piramidales.
Estaba muerto de miedo. El solo hecho de pensar que podía terminar en la cárcel me helaba la sangre y no me dejaba pegar ni un solo ojo por las noches.
Sin embargo…
Gracias a mi abogado, pude llegar a un acuerdo con la FTC. Para resumir, si les entregaba todo el dinero que tenía, me dejarían en paz.
Y lo hice sin pensarlo dos veces. “Tomen todo mi dinero”, les dije.
Y así… quedé en la bancarrota. Estaba más arruinado que un mendigo afuera de un McDonalds.
Lo único que me quedaba eran mis conocimientos sobre los negocios online. Se me había ocurrido empezar de cero otra vez, pero esta vez hacerlo de forma correcta. Eso me llevó a dejar de enseñar formas de ganar dinero rápido y a leer libros de personajes renombrados como Dan Kennedy y Jay Abraham.
Y de esta manera, se me ocurrió empezar un negocio para enseñar a los dueños de perros cómo entrenarlos. Pero no hice lo que la mayoría hubiese hecho. No creé un libro. Creé varios. Un libro por cada raza de perro.
Así, empecé a publicitar el libro para cada raza, y en poco tiempo el dinero comenzó a entrar nuevamente a mi cuenta bancaria. En menos de un año ya había ganado 1 millón de dólares con mi negocio!
Con esa idea, en el año 2006 ayudé a Neil Strauss — el famoso gurú de la seducción — a lanzar su curso por el valor de 3779 dólares.
Me encargué de todo el marketing, utilizando mi método “Resultados por Adelantado”. Ese lanzamiento generó 1.4 millones de dólares y esos fueron mis primeros pasos para posicionarme como un experto en el marketing online.
Hasta que en el año 2008, usando siempre mi método, lancé mi más famoso curso llamado “Mass Control”, que enseña cómo vender a través de emails.
Y fue el curso que me catapultó a la fama en el mundo de los negocios de infoproductos porque generó 23.8 millones de dólares en sólo 24 horas!
Hoy, cada vez que escuchan mi nombre, cada vez que escuchan Frank Kern, saben que es sinónimo de éxito comprobado en el marketing online.
Esta historia la tuve que escribir yo mismo porque Frank Kern nunca la escribió, pero la contó una vez en una entrevista que está en Youtube. Si no sabes quién es Frank Kern, es conocido por ser uno de los gurús del marketing online, aunque veo que últimamente ha estado vendiendo demasiado hype, y volviendo casi a sus orígenes.
Esta trama puede pertenecer a Viaje y Retorno o sino a la última llamada Renacimiento. Aunque a mi parecer se parece más a Viaje y Retorno, ya que Frank Kern fue arrastrado a otro “mundo” desconocido para él, y tuvo que lidiar con ese nuevo mundo. La trama Renacimiento se hubiese dado si Frank Kern hubiese encontrado la redención y renacido espiritual o moralmente (lo cual tengo la sensación que nunca sucedió).
No pude encontrar historias aplicadas al marketing pertenecientes a las demás tramas.
Así que, para resumir, si tu historia será relativamente larga, intenta que caiga dentro de algunas de las siete tramas que he explicado anteriormente.
