Solo con una historia…
Este negocio pudo hacerse con una buena suma de dólares vendiendo algo tan ordinario como cigarros (un claro ejemplo de que puedes ganar mucho dinero vendiendo cosas ordinarias… si sabes cómo hacerlo).
Y todo empezó con un viaje.
O mejor dicho:
Con una aventura al infierno de Centroamérica para:
* adentrase en la selva
* ser acechado por jaguares
* esquivar serpientes gigantes
* cruzar ríos peligrosos
* escapar de delincuentes
* ser el hazme reír de los monos
* y terminar comiendo “bebés dinosaurios”
Pero no dinosaurios reales.
Así es como llaman en Honduras a las iguanas. Porque ese fue el país donde un vendedor de cigarros tuvo que viajar y tomar el suficiente coraje para pasar por todo lo anterior.
¿Y la razón principal?
Pues…
Hizo todo eso para conseguir uno de los mejores ingredientes que dan como resultado exquisitos cigarros por los cuales las personas empiezan a salivar. Y están dispuestas a entregar muy felizmente su dinero para saborearlos.
Sin embargo…
La campaña de marketing que vendió esos cigarros no tuvo éxito por los componentes del cigarro.
Fue por otra cosa.
Fue por algo intangible y único.
No fue por algo intrínseco del producto.
De hecho…
Esto es algo que menciono a veces en mis emails. Y es algo que ha hecho Disney a la perfección desde hace décadas para ganar millones. Y para convencer a personas de diferentes partes del mundo a gastar literalmente miles de dólares o euros para viajar a Orlando y visitar Disneyland.
Mira…
Si te concentras en lo intrínseco del producto, jamás vas a poder crecer como probablemente estás buscando.
¿Por qué?
Pues…
La mayoría de los negocios y profesionales se concentran siempre en lo intrínseco a la hora de vender algo y competir con otros.
Es decir…
Muchos hacen esto para competir:
* estar abiertos las 24 horas
* tener un mejor soporte técnico
* videos de mayor calidad
* vender pizzas más grandes
* vender (sea lo que sea) con más ingredientes
* o con el doble del tamaño
* o en menos tiempo
* a domicilio
* y así sucesivamente
Todo eso está bien.
Y deberías hacerlo si puedes.
Pero lo único que eso hará es aumentar el valor intrínseco: algo que tu competencia puede copiar rápidamente y sin muchos problemas.
¿Por qué?
Porque cualquier negocio puede estar abierto las 24 horas del día.
O mejorar el soporte técnico.
O producir videos de mayor calidad.
O comenzar a vender pizzas más grandes.
Etc, etc, etc.
Las marcas más exitosas descubren cómo ir más allá del valor intrínseco.
Y se enfocan en:
* Lo intangible.
* Lo personal.
* Y lo que puede ser único.
Es lo que ha hecho Disney desde que se fundó.
Y lo hizo magistralmente.
De hecho…
Es exactamente lo que hizo este negocio de cigarros para vender algo “ordinario”.
Y todo se basó en contar una historia relatando lo difícil que resulta conseguir esos componentes para crear sus cigarros. Y gracias a eso ganó mucho dinero.
Así que, si no estás contando historias en tu negocio, deberías empezar a hacerlo cuanto antes.
