Estos son tips que se pueden rescatar del autor del libro “El Código Da Vinci”:
Dan Brown.
Y a veces digo que es posible rescatar algunos tips de copy de ciertos novelistas, como ya hice con Tolkien.
Así que…
Esta vez le toca a Dan Brown.
Empiezo con los 7 tips…
(1) Escribe sobre tus gustos
Esto es muy parecido a mi método Copy30 para escribir emails entretenidos.
Y al mismo tiempo…
Emails que enseñen algo.
Dan Brown siempre escribe sobre aquello que le interesa. Pero que al mismo tiempo, te eduquen en algún sentido… como puede ser la historia… la vida sobre un personaje famoso del pasado… etc, etc, etc.
Es más…
Él tiene una frase:
“Intento escribir libros que se disfruten como un helado pero que alimenten como verduras”.
Así que…
Cuando hagas email marketing…
O incluso si creas contenido para las redes sociales, sigue el consejo de Dan Brown.
Escribe sobre lo que te interesa.
Y brinda algún tip que sirva.
Ok… siguiente.
(2) Sé un Sherlock Holmes
Dan Brown explica que si quieres escribir una buena novela sobre un lugar en particular, debes ir a investigar ese lugar.
No sirve ver fotos.
O ver videos.
Debes ir y “empaparte” del lugar.
Esto no es muy diferente al trabajo que debería hacer todo copywriter y todo vendedor si quiere ofrecer algo que las personas realmente quieran comprar.
La investigación es clave.
Si no conoces a tu público…
¿Cómo pretendes venderles?
Si no conoces sus miedos, deseos y frustraciones, será un poco difícil convencerlos a comprar.
Por ejemplo…
Entre los años 2014 y 2016 estuve vendiendo un curso de fitness a soldados americanos.
Y la investigación fue clave.
Si hubiese dicho algo como:
“Baja de peso y ponte en forma con mi curso”
Probablemente hubiese fracasado.
¿La razón principal?
Pues… porque es muy general.
Pero la investigación me ayudó a darme cuenta de que había muchos soldados con otros bajo su mando. Y que necesitaban ponerse en forma para dar el ejemplo a esos soldados que tenían bajo su mando y para ser más respetados por ellos.
Así que…
Haz tu investigación.
Ok… siguiente.
(3) Apalancarse de otras historias
Dan Brown no inventó la sociedad secreta en la cual se basa “El Código Da Vinci”.
Esa historia ya existía.
Según los rumores…
Da Vinci perteneció a una sociedad secreta llamada Priorato de Sion. Y que fue fundada en el año 1099 en Jerusalén por la primera cruzada.
Es más…
Según la leyenda…
Otros personajes históricos importantes habían formado parte de la sociedad, como Newton.
Así que…
Dan Brown lo único que hizo fue “tomar prestada” esa historia o leyenda y la aplicó a su novela.
Y que por cierto…
Le generó unos cuantos millones de dólares (250 millones de dólares según los cálculos que existen en internet).
(4) Cliffhangers
Dan Brown es un maestro del cliffhanger.
Si no sabes qué significa…
Un cliffhanger es dejar la trama abierta al final de un capítulo con un final inesperado para empujarte a leer el próximo capítulo.
De hecho…
Se utiliza mucho en las series.
Y esto también se puede hacer con un email… pero para alentar al lector a visitar el link que tienes en ese mensaje.
Sin embargo…
Cuidado cómo lo haces.
Si te pasas con esta táctica, puedes enfurecer a tus suscriptores.
Ok… siguiente.
(5) Haz “promesas”
Dan Brown hace promesas al principio de sus novelas.
Sin embargo…
No son promesas explícitas.
Dan Brown da a entender que ciertos sucesos pueden pasar más adelante en la novela, obligando al lector a seguir leyendo para ver si realmente va a suceder.
Por ejemplo:
Quizás Dan Brown sugiere que el protagonista tiene un secreto que no quiere revelar. Y se guarda esa información todo lo posible durante la novela para que el lector siga leyendo.
Esto es copy puro.
Lo puedes hacer con tus emails.
E incluso con tus cartas de ventas.
Ok… siguiente.
(6) No revelar todo de golpe
Haz “promesas”…
Pero nunca reveles todo de golpe, porque sino le estás dando al lector la excusa perfecta para no seguir leyendo.
Y esto ya lo sabes:
Las personas cada vez quieren leer menos y están buscando cualquier excusa para dejar de leer.
Es más…
Muy probablemente…
Hay personas que empezaron a leer este email pero lo dejaron de leer cuando se dieron cuenta de que era “mucho texto”.
(7) Inmersión total
Dan Brown es muy bueno en esto.
Según él…
Cada vez que se sienta a escribir, intenta hacerlo de una cierta manera con el fin de que el lector pueda entrar en la historia que se está desarrollando y deje de pensar en cómo el autor ha redactado la historia.
En el marketing…
Esto equivale a vender sin vender.
